18%
Odsetek Europejczyków posiadających prywatny produkt emerytalny (według EIOPA)
BCG2025Europa
Podejście definiujące zadanie, które klient chce wykonać przy pomocy produktu, zamiast opisu samego klienta.
Po co to komu
Przenosi uwagę z cech produktu na rezultat, po który ktoś sięga.
Czego brakuje bez tego
Bez tego buduje się funkcje, których nikt nie potrzebował, bo pasowały do profilu klienta, a nie do jego problemu.
Kiedy się tego używa
Przy rozwoju produktu, pozycjonowaniu i komunikacji.
Jak tego używamy
Nikt nie chce wiertarki — ludzie chcą dziury w ścianie, a właściwie powieszonego obrazu.
Ciekawostka
Najsłynniejsza analiza tą metodą dotyczyła koktajli mlecznych w sieci barów. Okazało się, że kupowano je rano jako zajęcie na czas nudnej jazdy do pracy — konkurencją nie był inny napój, tylko banan i batonik.
Liczby, które warto znać
Psychologia w danych
3
Prognoza stosunku pracujących do emerytów w Europie do 2045
BCG2045Europa
31%
Odsetek konsumentów korzystających z AI na pewnym etapie ścieżki zakupowej, około 3-krotnie więcej niż 18 miesięcy temu.
Boston Consulting Group (BCG)2026świat
Liczby z tej samej dziedziny — zbieramy je w naszej bazie danych rynkowych.