65%
Odsetek CEO, którzy twierdzą, że ich firma realizuje pilotaże AI.
BCG09/2026świat
Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.
Po co to komu
Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.
Czego brakuje bez tego
Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.
Kiedy się tego używa
Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).
Jak tego używamy
Kampania B2B promuje konsultację, raport branżowy lub demonstrację systemu dla firm. Jako model biznesowy oznacza: większe kontrakty, dłuższy proces decyzyjny, kilku decydentów i negocjacje.
Liczby, które warto znać