18%
Odsetek Europejczyków posiadających prywatny produkt emerytalny (według EIOPA)
BCG2025Europa
Skłonność do opierania ocen na pierwszej napotkanej liczbie, nawet gdy nie ma ona związku z ocenianą rzeczą.
Po co to komu
Tłumaczy, dlaczego ta sama cena wydaje się wysoka albo niska zależnie od tego, co widzieliśmy wcześniej.
Czego brakuje bez tego
Bez świadomości kotwic ceny ustawia się w próżni, bez punktu odniesienia dla klienta.
Kiedy się tego używa
Przy cennikach, promocjach, pakietach i negocjacjach.
Jak tego używamy
Pokazanie ceny przed obniżką zmienia odbiór ceny aktualnej.
Ciekawostka
W eksperymentach kotwicą bywała liczba z losowania koła fortuny — i mimo że uczestnicy widzieli losowanie, ich późniejsze szacunki zależały od wyniku. Świadomość mechanizmu nie chroni przed jego działaniem.
Liczby, które warto znać
Psychologia w danych
3
Prognoza stosunku pracujących do emerytów w Europie do 2045
BCG2045Europa
31%
Odsetek konsumentów korzystających z AI na pewnym etapie ścieżki zakupowej, około 3-krotnie więcej niż 18 miesięcy temu.
Boston Consulting Group (BCG)2026świat
Liczby z tej samej dziedziny — zbieramy je w naszej bazie danych rynkowych.