Cykl, autorstwa Moniki Nowaczewskiej z firmy Lidermatic, ma ułatwiać integrowanie i motywowanie zespołów marketingowych, sprzedażowych i produktowych do rozwijania i budowania marki sukcesu, a także wskazuje, jak skutecznie inspirować i aktywować zespoły marketingowe do tworzenia dynamicznych inicjatyw dla marki. Program Brand Leaders powered by Superbrands wspomaga również menedżerów w rozwijaniu cech przywódczych.

- Superbrands rozumie, jak istotni dla każdej marki są ludzie, którzy pracują na jej sukces - wyjaśnia Monika Kowalewska, Dyrektor Projektu Superbrands. - Dlatego też wspieramy program Brand Leaders, doceniając jego wartość dodaną w procesie budowania marki.

Cztery bloki warsztatowe

Warsztaty, organizowane w ramach programu Brand Leaders, obejmują cztery bloki tematyczne. Trzy z nich dedykowane są specjalistom do spraw marketingu i sprzedaży. Są to: Przywództwo a zarządzanie marką, Zarządzenie marką B2B, Zarządzenie marką a wyniki sprzedażowe. Czwarty blok tematyczny - Skuteczna współpraca z klientem na rzecz jego marek - przeznaczony jest dla branży reklamowej, tj. agencji i domów mediowych.

Połączenie miękkich i twardych kompetencji

- Ideą warsztatów eksperckich Brand Leaders było i jest zaoferowanie innego spojrzenia na tworzenie sukcesu marki - poprzez rozwijanie umiejętności przywódczych wśród zarządzających marką w kontekście celów jakie na co dzień realizują dla swoich marek. To -naszym zdaniem- nowatorskie podejście, łączące „miękkie" umiejętności zarządzania z twardymi umiejętnościami zarządzania marką. Dodatkową nowością jest też spojrzenie na zarządzanie marką z punktu widzenia współpracy i szukania sprzymierzeńców w osiąganiu sukcesu marki wśród zespołów sprzedażowych i wśród usługodawców pracujących na rzecz realizacji celów marketingowych. A wszystkiemu towarzyszy idea nadrzędna: to ludzie tworzą sukces marki - wyjaśnia Monika Nowaczewska, Lidermatic. 

Metodologia i forma zajęć

Profesjonaliści działający na rzecz sukcesu marki mogą skorzystać z jednodniowych warsztatów prowadzonych metodologią Lidermatic w dynamicznej formie łączącej w sobie prezentacje, rozwiązywanie przypadków biznesowych, kreacje, gry i symulacje, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusję grupową oraz pracę nad własnym projektem.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

Podsumowanie

Program Brand Leaders powered by Superbrands powstał z myślą o integrowaniu zespołów marketingowych, sprzedażowych i produktowych oraz rozwijaniu cech przywódczych menedżerów. Cykl przygotowała Monika Nowaczewska z Lidermatic, a patronat nad nim objął Superbrands – jak podkreśla Monika Kowalewska, dyrektor projektu, marki tworzą ludzie.

Warsztaty składają się z czterech bloków: trzech dla specjalistów od marketingu i sprzedaży (przywództwo a zarządzanie marką, zarządzanie marką B2B, zarządzanie marką a wyniki sprzedażowe) oraz jednego dla agencji i domów mediowych. Zajęcia prowadzone są metodologią Lidermatic w formie łączącej prezentacje, case'y, gry i symulacje.