Celem growth hackingu jest maksymalizacja wyników przy jednoczesnej minimalizacji nakładów finansowych, co generuje potrzebę wzniesienia się na wyżyny kreatywności i produktywności, optymalizujących efektywność prowadzonych działań. Techniki kreatywne, do których uciekają się marketerzy skutkują znacznym wzrostem sprzedaży oraz zainteresowania konsumentów promowanymi produktami, zwiększając liczbę kliknięć czy konwersji zakupowych.
Istnieje także druga strona medalu... growth hacking bywa ryzykowny. Minimalizacja kosztów i pracy, przy braku odpowiednio dobranej techniki kreatywnej i szczegółowo opracowanej strategii, może zakończyć się dla firmy niepowodzeniem.
Z growth hackinkgiem całkiem nieźle radzi sobie założyciel Facebooka. „Hacker Way” to jedna z metod stosowanych przez Marka Zuckerberga. Koncepcja ta opiera się na przewrotnym podejściu do biznesu - spojrzeniu na rozwój firmy z pozycji start up-u. Zmiana perspektywy pozwala otworzyć się na nowe rynki. Świeże pokłady energii w strukturach organizacji umożliwiają lepsze rozpoznanie najlepszego momentu do wdrożenia kluczowych projektów.
Zgodnie z ideą „hacker way” każdy z pracowników ma równe uprawnienia, by wprowadzać swoje pomysły i innowacje oraz by dzielić się swoimi odważnymi koncepcjami z innymi, bez ograniczeń ze strony kadry zarządzającej.
Technologie i społeczeństwo rozwijają się w zawrotnym tempie. Ograniczenie twórczej swobody i wzajemnych uprawnień hamuje też rozwój firmy. Rozwiązaniem jest zatem odwrócenie tradycyjnego modelu przedsiębiorcy, który szuka pola do inwestowania swoich środków poza granicami firmy. Zgodnie z koncepcją „hacking way” potencjał leży w strukturach organizacji. Kluczem do sukcesu jest dokładne przemyślenie i promowanie innowacji na różnych szczeblach działalności: od rozwoju produktu, poprzez marketing i wewnętrzną współpracę.
Wzrost znaczenia growth hackingu, szczególnie zauważalny staje się w obrębie start up-ów. Celem marketerów wykorzystujących tą technikę jest wdrożenie optymalnych rozwiązań przy jednoczesnym ograniczeniu środków. I tu zaczyna się istotna rola koncepcji „hacking way”. Branżowi hakerzy działający w obrębie marketingu starają się rozgryźć sposób, w jaki funkcjonują interesujące ich obszary, by znaleźć na nie haka i skutecznie osiągnąć wyznaczone cele.
Pojęcia z artykułu
Marketing. A set of activities aimed at understanding customer needs, building offer value, communication, acquiring customers, and measuring results. Includes strategy, research, branding, media, campaigns, sales, and analytics.
Dlaczego to ważne: It brings order to the whole process: from understanding the customer, through the offer and communication, to measuring results. Good marketing starts before advertising — with the product, pricing, and distribution.
Kiedy się stosuje: Continuously, as a company function — not a one-off action: research, strategy, campaigns, analysis, iteration.
Czym grozi pominięcie: Without strategy, marketing reduces to random promotional actions — lots of traffic, little direction, and results that can't be replicated.
Marketing. Ein Bündel von Maßnahmen zur Ermittlung der Kundenbedürfnisse, zur Schaffung von Wert für das Angebot, zur Kommunikation, zur Kundenakquise und zur Messung der Ergebnisse. Umfasst Strategie, Marktforschung, Marke, Medien, Kampagnen, Vertrieb und Analytik.
Dlaczego to ważne: Ordnung in die Gesamtheit: von der Kundenverständnis über das Angebot und die Kommunikation bis hin zur Ergebnismessung. Guter Marketing beginnt vor der Werbung – mit Produkt, Preis und Distribution.
Kiedy się stosuje: Ständig, als Unternehmensfunktion – nicht als Einzelaktion: Forschung, Strategie, Kampagnen, Analyse, Iteration.
Czym grozi pominięcie: Ohne Strategie reduziert sich Marketing auf zufällige Werbeaktionen – viel Traffic, wenig Zielrichtung und Ergebnisse, die nicht reproduzierbar sind.
