Hoop Polska sprzedaje herbaty Tetley i Vitax

Od 21 października 2013 roku siły sprzedaży handlu tradycyjnego Hoop Polska będą się zajmowały aktywną sprzedażą herbat Tetley i Vitax, marek z portfolio Tata Global Beverages (TGB), w tych punktach handlu detalicznego, do których docierają obecnie, a do których nie dociera TGB. Siły sprzedaży TGB będą funkcjonowały tak jak dotychczas, bez żadnych zmian w strukturze.

Zarówno Hoop Polska, jak i TGB, to przedsiębiorstwa świadomie i proaktywnie poszukujące rozwiązań, pozwalających na jak najbardziej efektywne funkcjonowanie w szybko zmieniającym się i konkurencyjnym otoczeniu rynkowym - jednym z efektów tego typu działań jest decyzja o nawiązaniu przez obie firmy partnerskiej współpracy w zakresie dystrybucji herbat.

- Strategiczna współpraca z TGB, polskim oddziałem grupy obecnej na wielu rynkach światowych, w zakresie dystrybucji w kanale tradycyjnym, to dla nas innowacyjne podejście do zmieniającego się dynamicznie polskiego rynku - mówi Martin Mateáš, Prezes Zarządu Hoop Polska.

Synergia i odwrotna sezonowość kategorii

Projekt wspólnej dystrybucji Hoop Polska i TGB w handlu tradycyjnym jest przykładem wykorzystania oczywistych możliwości synergii na poziomie portfolio produktowego i istniejących w obu firmach struktur sprzedaży, w sposób jak najbardziej korzystny dla obu organizacji. Decyzja o współpracy została podjęta z uwzględnieniem odwrotnej sezonowości kategorii produktowych oferowanych przez firmę Hoop i firmę TGB (sezon na herbaty to okres jesienno-zimowy, podczas gdy sezon napojowy to okres wiosenno-letni) oraz wysokiego poziomu dodatkowej bazy sklepów po stronie Hoop Polska, co znacząco może zwiększyć dostępność produktów TGB.

Reakcje prezesów na współpracę

- Wykorzystanie dodatkowego potencjału sił sprzedaży Hoop Polska to dla marek Tetley i Vitax duża szansa na znaczące zwiększenie dystrybucji, a co za tym idzie, zwiększenie wartości sprzedaży. Cieszymy się bardzo z otwierającej się możliwości dotarcia do naszych konsumentów w handlu tradycyjnym, poprzez sklepy obsługiwane przez przedstawicieli firmy Hoop, a nie serwisowane przez nasze siły sprzedaży. Tetley i Vitax to marki, które cieszą się dużym zainteresowaniem konsumentów, zwiększona dostępność naszych produktów, w wyniku współpracy z Hoop Polska, na pewno pozytywnie przełoży się na satysfakcję konsumentów i wzmocnienie naszej pozycji na rynku - mówi Michał Kmiecik, członek zespołu zarządzającego TGB Polska, odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i profitowość Klientów.

Podsumowanie

Od 21 października 2013 roku siły sprzedaży handlu tradycyjnego Hoop Polska przejmują aktywną sprzedaż herbat Tetley i Vitax, marek z portfolio Tata Global Beverages. Współpraca obejmie punkty detaliczne obsługiwane przez Hoop, do których nie docierają obecnie przedstawiciele TGB. Struktura sił sprzedaży Tata Global Beverages pozostaje bez zmian.

Kluczowym argumentem za porozumieniem jest odwrotna sezonowość obu kategorii — herbaty sprzedają się jesienią i zimą, a napoje wiosną i latem — co pozwala lepiej wykorzystać przedstawicieli handlowych przez cały rok. Dodatkowa baza sklepów po stronie Hoop Polska ma zwiększyć dostępność produktów TGB w kanale tradycyjnym.