SALESmanago Marketing Automation umożliwi wdrożenie procesów automatyzujących marketing, ale również będzie aktywnie wykorzystywany jako narzędzie wspierające handlowców pracujących w dziale sprzedaży B2B. Jednym z kluczowych elementów będzie generowanie przez system automatycznych ofert do potencjalnych klientów jako element strategii Inbound Marketing.

Automatyzacja w marketingu B2B

- Liczymy, że dzięki Marketing Automation zwiększymy ROI na naszej działalności marketingowej i usprawnimy pracę działu marketingu i sprzedaży - mówi Piotr Bożek, Dyrektor Marketingu w GoldenLine.

Szybkie efekty sprzedażowe

Zastosowanie technologii marketingu przez duże firmy może przynosić szybkie efekty sprzedażowe już na poziomie wdrażania najprostszych automatyzacji. Natomiast najważniejsze jest to, że wraz z rozbudową procesów automatyzacji mamy do czynienia z budowaniem konkretnej wartości firmy w procesach marketingowo sprzedażowych. - dodaje Marek Stopka, kierownik zarządzania produktem SALESmanago Marketing Automation.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

ROI — Return on Investment / zwrot z inwestycji. Wskaźnik porównujący efekt finansowy inwestycji z jej kosztem. Pomaga oceniać, czy kampania, narzędzie, produkcja lub kanał marketingowy wygenerowały wartość adekwatną do nakładów.

Marketing automation w GoldenLine wesprze sprzedaż B2B

Dlaczego to ważne: Zadaje najważniejsze pytanie biznesu: czy to się opłaciło po policzeniu wszystkich kosztów. ROAS patrzy na wydatek mediowy — ROI dolicza produkcję, ludzi i narzędzia.

Kiedy się stosuje: Przy ocenie opłacalności kampanii, narzędzi i projektów — wszędzie, gdzie decyzja dotyczy realnych pieniędzy.

Czym grozi pominięcie: Bez pełnego rachunku kampania „rentowna" po ROAS potrafi być stratna naprawdę — koszty poza mediami znikają z pola widzenia.

Marketing. A set of activities aimed at understanding customer needs, building offer value, communication, acquiring customers, and measuring results. Includes strategy, research, branding, media, campaigns, sales, and analytics.

Dlaczego to ważne: It brings order to the whole process: from understanding the customer, through the offer and communication, to measuring results. Good marketing starts before advertising — with the product, pricing, and distribution.

Kiedy się stosuje: Continuously, as a company function — not a one-off action: research, strategy, campaigns, analysis, iteration.

Czym grozi pominięcie: Without strategy, marketing reduces to random promotional actions — lots of traffic, little direction, and results that can't be replicated.

Podsumowanie

GoldenLine wdroży SALESmanago Marketing Automation, aby zautomatyzować procesy marketingowe i wesprzeć handlowców działu sprzedaży B2B. System ma generować automatyczne oferty do potencjalnych klientów w ramach strategii Inbound Marketing. Piotr Bożek, Dyrektor Marketingu w GoldenLine, liczy na wzrost ROI działań marketingowych oraz usprawnienie pracy działu marketingu i sprzedaży.

Marek Stopka z SALESmanago zwraca uwagę, że najprostsze automatyzacje przynoszą szybkie efekty sprzedażowe, a wartość firmy buduje się wraz z rozbudową procesów marketingowo-sprzedażowych.