Jabłkowy wariant na bazie koncentratu
Podobnie jak klasyczny cytrynowy Radler od Warki, nowy radler produkowany jest z jasnego piwa Warka oraz lemoniady sporządzonej na bazie koncentratu soku jabłkowego. Decyzja o wprowadzeniu wariantu jabłkowego została poprzedzona badaniami konsumenckimi.
Ceny i opakowania bez zmian
Nowy jabłkowy wariant Radlera od Warki dostępny będzie w tych samych opakowaniach, co wariant cytrynowy, tj. w butelce zwrotnej 500 ml, puszce 500 ml i 4-paku puszek 500 ml. Również rekomendowana cena będzie identyczna, jak cena klasycznego radlera o smaku cytrynowym (cena sugerowana za butelkę to 2,89 zł, a za puszkę 3,50 zł).
Warka Radler w dwóch smakach będzie wspierana komunikacyjnie kampanią ATL. Przewidziane są też akcje samplingowe i akcje specjalne, a także specjalne zestawy materiałów do punktów sprzedaży.
Agencje odpowiedzialne za komunikację
Za kampanię ATL odpowiada agencja Just, BTL-em zajmuje się Man at Work, agencja Hypercrew odpowiada za strategię i działania w internecie, a za działania PR odpowiedzialna jest agencja Roots PR.
Pojęcia z artykułu
PR — Public Relations / relacje publiczne. Działania budujące reputację organizacji i relacje z otoczeniem: mediami, klientami, pracownikami, partnerami oraz społecznościami. PR obejmuje komunikaty, media relations, zarządzanie kryzysowe, wydarzenia i narrację marki.
Dlaczego to ważne: Buduje to, czego nie kupi żadna reklama: wiarygodność cudzym głosem. Publikacja redakcyjna i dobrze poprowadzony kryzys ważą więcej niż kampania — bo mówi ktoś trzeci, nie marka o sobie.
Kiedy się stosuje: Stale: media relations, komunikaty, wywiady, wydarzenia; szczególnie w kryzysie i przy zmianach w firmie.
Czym grozi pominięcie: Bez relacji z mediami firma mówi tylko przez płatne kanały, a w kryzysie zostaje bez rzeczników i bez zaufania.
ATL — Above The Line / Massenkommunikation. Werbemaßnahmen in Massenmedien, traditionell wie Fernsehen, Radio, Print, Kino und Out-of-Home. Sie dienen in der Regel einer breiten Reichweite und der Markenbekanntheit.
Dlaczego to ważne: Schafft Massenbekanntheit: Fernsehen, Radio und Out-of-Home erreichen Zielgruppen, die präzise Targeting nicht erfasst. Eine bekannte Marke hat später im Internet bessere Chancen.
Kiedy się stosuje: Bei der Schaffung der Bekanntheit einer neuen Marke, beim Launch von Massenprodukten und bei Imagekampagnen.
Czym grozi pominięcie: Ohne Massenkommunikation wächst die Marke nur bei bereits Interessierten – neue Zielgruppen bleiben außerhalb des Reichweitenbereichs.
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
Podsumowanie
Warka rozszerza linię Radlera o wariant jabłkowy, przygotowany z jasnego piwa Warka i lemoniady na bazie koncentratu soku jabłkowego. Decyzję poprzedziły badania konsumenckie. Nowy smak trafi do tych samych opakowań co wersja cytrynowa: butelki zwrotnej 500 ml, puszki 500 ml i 4-paku puszek, a sugerowana cena wyniesie 2,89 zł za butelkę i 3,50 zł za puszkę.
Premierę wspiera kampania ATL, uzupełniona o akcje samplingowe, akcje specjalne i materiały POS. Za ATL odpowiada agencja Just, BTL-em zajmuje się Man at Work, strategię i działania internetowe prowadzi Hypercrew, a PR — Roots PR.
