W budżetach stabilizacja
Stabilizacja budżetów reklamowych
Przeprowadzone po raz kolejny przez PIAP badanie potwierdza szereg pozytywnych tendencji, które można obserwować w branży. Jedną z nich jest na pewno stabilizacja sektora reklamowego, której źródłem jest równowaga gospodarcza. Uspokojenie na rynku widać już od 2014 roku – aż 42,5% respondentów potwierdza wzrost wydatków na marketing w porównaniu z rokiem wcześniejszym, tyle samo wskazuje stabilizację budżetów reklamowych na takim samym poziomie jak w roku 2013. Podobną równowagę widać na płaszczyźnie deklarowanej wysokości budżetu na reklamę BTL. W 2015 roku nadal 14,63% respondentów potwierdza dysponowanie budżetem powyżej 100 000 zł (tyle samo w 2014r.), nieznacznie natomiast wzrosła liczba marketerów z budżetem 20 000 – 50 000 zł – z 21,95% na 29,27%. To na pewno dobra prognoza nie tylko dla rynku upominków biznesowych, ale dla całej branży reklamowej.
Dobra cena i skuteczność
Cena kontra skuteczność
Właściwy stosunek ceny do skuteczności jest jednym z kryteriów dobrze zaplanowanej kampanii. Internet od lat stoi na podium – według badania PIAP aż 63,41% ankietowanych uważa, że jest to tani i skuteczny środek promocji. Tuż za nim plasują się gadżety reklamowe, które 24,39% badanych marketerów uważa za najefektywniejsze w relacji do ceny.
Aż 70,73% osób odpowiedzialnych za budżety reklamowe potwierdza skuteczność upominków. To bardzo dobry wynik, który świadczy o silnej pozycji gadżetów reklamowych. Co istotne aż 82,93% badanych wykorzystuje je do kształtowania pozytywnego wizerunku firmy i utrwalania świadomości marek. To bardzo ważna tendencja, ponieważ pokazuje jak silne jest psychologiczne znaczenie upominków w relacjach biznesowych.
Przede wszystkim jakość
Jakość kluczowym kryterium
Najważniejszym kryterium wyboru upominków reklamowych jest ich jakość (68,29%). Tu za nią, decydującymi czynnikami są wygląd (68,85%) oraz cena (63,41%). Ponieważ klienci są świadomi wpływu materiałów reklamowych na wizerunek firmy, są skłonni zapłacić więcej za produkt wyższej klasy. Tu warto zaznaczyć, że ta proporcja zmieniła się w porównaniu z poprzednim rokiem. W 2014 r. dla większości marketerów decydującym faktorem wyboru była cena .
W czołówce najczęściej wybieranych upominków biznesowych są artykuły piśmiennicze (63,41%), kalendarze (60,98%) oraz artykuły biurowe (53,66%). W dalszej kolejności respondenci wskazali torby i opakowania (48,78%) i słodycze reklamowe (41,46%).
Kiedy firmy kupują gadżety
Wydarzeniami najbardziej aktywizującym do zakupu gadżetów promocyjnych są targi (58,54%), okres świąt (51,22%) oraz organizacja eventów (39,02%). Upominki najczęściej trafiają do kontrahentów oraz są wykorzystywane podczas akcji promocyjnych. Ankietowani przyznają, że odbiorcami gadżetów zwykle są nowi klienci (68,29%), ale także ci stali (63,41%) oraz strategiczni (51,22%).
Pojęcia z artykułu
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
Podsumowanie
Badanie PIAP potwierdza, że wydatki na marketing ustabilizowały się – 42,5% respondentów odnotowało wzrost, a tyle samo wskazało na utrzymanie budżetów na poziomie z poprzedniego roku. Upominki reklamowe plasują się tuż za internetem pod względem relacji ceny do skuteczności, a 70,73% ankietowanych potwierdza ich efektywność.
Co ciekawe, w porównaniu z 2014 rokiem zmieniły się priorytety przy wyborze gadżetów – obecnie jakość (68,29%) wyprzedza cenę, która rok wcześniej była decydującym czynnikiem. Najczęściej wybierane są artykuły piśmiennicze, kalendarze i materiały biurowe, a do zakupu najsilniej motywują targi i okres świąteczny.
