Zakres współpracy będzie obejmował bieżące wsparcie komunikacji marki i jej produktów oraz szerokorozumiane działania BTL wspierające kampanie produktowe. Pracę dla Green Caffè Nero rozpoczęła kampania letnich kaw bazująca na haśle „Klasyczne Frappe Lattem”.
- Bardzo się cieszymy, że klient najwyżej ocenił przedstawione przez Grey rozwiązania. Naszym celem będzie teraz uruchomieniu kolejnych kampanii i proponowanie rozwiązań, które na bieżąco będą monitorowały efekty sprzedażowe oraz wizerunkowe – dodaje Anna Pańczyk, Chief Eexecutive Officer GREY Group Poland.
Marka Green Caffè Nero została stworzona przez Gerry’ego Forda – właściciela Caffè Nero i Adama Ringera – szefa Green Coffee. Od momentu otworzenia pierwszej kawiarni w 2012 roku, Green Caffè Nero pozostaje wierne misji, która przyświecała jej fundatorom: oferowaniu najlepszej kawy i tworzeniu kameralnej, domowej atmosfery, w której kawą można się delektować. Green Caffè Nero posiada 29 kawiarni w Warszawie, a w planach ma otwieranie 10 lokali rocznie. Z 75% wzrostem sprzedaży, w porównaniu z tym samym okresem w roku ubiegłym, Green Caffè Nero pozostaje jedną z najprężniej rozwijających się niezależnych sieci kawiarni w Polsce.
Pojęcia z artykułu
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
BTL — Below The Line. Marketing activities more precisely targeted at the customer, such as promotions, events, sampling, point-of-sale materials, email campaigns, activations, and loyalty programs. The boundaries between ATL and BTL are increasingly blurred today.
Dlaczego to ważne: Reaches precisely where the decision is made: in-store promotions, events, emailings to your own database. Results are visible faster and easier to measure than with mass campaigns.
Kiedy się stosuje: For sales promotions, sampling, events, loyalty programs, and communication with owned customer databases.
Czym grozi pominięcie: Mass reach alone doesn't close sales — without shelf activation and direct contact, some interested customers will never make a purchase.
