Firma Politan wybrała agencję do obsługi full service wszystkich swoich marek -- Gosi, Amigo i Heliosa.

Politan jest  polskim producentem artykułów do przygotowywania i przechowywania żywności, akcesoriów do sprzątania oraz chemii gospodarczej i produktów do pielęgnacji obuwia. Swoją działalność opiera zarówno na sprzedaży produktów markowych skierowanych bezpośrednio do konsumentów (marki: Gosia, Amigo i Helios), jak i produkcji rozwiązań dla sektora B2B, konfekcjonowania oraz tworzenia indywidualnych technologii.

Schulz brand friendly wygrywa przetarg

Kompleksową obsługą marek wchodzących w skład grupy Politan zajmie się agencja Schulz brand friendly w wyniku wygranego przetargu, do którego zaproszonych zostało kilka agencji.

Poprzednie działania reklamowe marek

Poprzednie działania reklamowe dla marki Gosia realizowała m.in.: agencja Walk (kreacja i strategia komunikacji) oraz Dragon Rouge (rebranding i strategia marki). Dla pozostałych marek: Amigo i Helios nie prowadzono dotychczas działań reklamowych, koncentrując się na budowie dystrybucji i portfolio produktowego.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

B2B — Business-to-Business / Firma zu Firma. Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Organisationen verkauft. Der Entscheidungsprozess umfasst in der Regel mehrere Personen, einen längeren Verkaufszyklus sowie Angebote und expertenorientierte Inhalte.

Dlaczego to ważne: Erfordert eine andere Kommunikation: Die Entscheidung wird von einem Gremium getroffen, der Zyklus dauert Monate, und der Inhalt muss den Experten überzeugen, nicht den Endverbraucher. Effektiver B2B-Marketing basiert auf Wissen und Vertrauen, nicht auf Impulskauf.

Kiedy się stosuje: Bei der Vermarktung an Unternehmen: expertenorientierte Inhalte, lange Verkaufszyklen, Angebote, Geschäftsbeziehungen. Wird in zwei Bereichen verwendet: im B2B-Marketing sowie als Geschäftsmodell (Verkauf Firma–Firma).

Czym grozi pominięcie: Die Behandlung eines Unternehmenskunden wie eines Privatkunden führt zu Kampagnen, die aufregend wirken, aber nicht durch die Einkaufsabteilung gehen.

Podsumowanie

Politan to polski producent artykułów do przygotowywania i przechowywania żywności, akcesoriów do sprzątania, chemii gospodarczej i produktów do pielęgnacji obuwia. Firma działa zarówno na rynku konsumenckim pod markami Gosia, Amigo i Helios, jak i w sektorze B2B, oferując konfekcjonowanie oraz indywidualne technologie.

Kompleksową obsługą wszystkich trzech marek zajmie się agencja Schulz brand friendly, która wygrała przetarg z udziałem kilku agencji. Dotąd działania reklamowe prowadzono wyłącznie dla marki Gosia — odpowiadały za nie agencje Walk i Dragon Rouge. Marki Amigo i Helios nie były jeszcze promowane, a firma koncentrowała się na budowie dystrybucji i portfolio produktów.