Hochland rozpoczyna współpracę z Albedo Marketing. Pierwszymi wspólnymi projektami będą loteria konsumencka oraz program motywacyjny dla zespołów sprzedażowych. Budżety promocyjne agencja pozyskała w wyniku wygranych przetargów.

Hochland, to marka, która nie tylko od lat cieszy się najwyższym zaufaniem polskich konsumentów i jest niezwykle aktywna na polu marketingowym. Bardzo cieszymy się z nawiązanej współpracy, tym bardziej, że będzie dotyczyła naszych głównych specjalizacji: loterii konsumenckich oraz programów B2B - mówi Mirek Młynarczyk, Managing Partner agencji Albedo Marketing.

Zakres współpracy

W przypadku akcji konsumenckiej agencja odpowie za koncepcję kreatywną, obsługę loterii oraz organizację kampanii digitalowej, zaś w programie motywacyjnym jej rolą będzie wypracowanie strategii i kompleksowa obsługa programu. Obie akcje rozpoczną się na początku 2021 roku. Podejmując współpracę z marką Hochland, Albedo Marketing poszerzyło portfolio klientów działających w branży FMCG, jak Nestlé, Aviko, czy Iglotex.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Zakres współpracy po rozstrzygnięciu przetargu Hochland

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

Podsumowanie

Hochland powierzył Albedo Marketing realizację loterii konsumenckiej oraz programu motywacyjnego dla zespołów sprzedażowych. Agencja odpowiada za koncepcję kreatywną i obsługę działań, które wystartują na początku 2021 roku. Współpraca poszerza portfolio Albedo o kolejną markę z branży FMCG, obok Nestlé, Aviko i Iglotex. Co istotne, projekty te są wynikiem wygranych przetargów, co potwierdza pozycję agencji na rynku marketingu promocyjnego.