Agencje Focus Media Group i Imagine Nation wygrały przetarg na nowy projekt Dell Technologies, obejmujący 32 rynki CEE.
Zakres wygranego projektu
Obie agencje, na co dzień funkcjonujące w grupie Focus Media Group, razem pracowały nad ofertą i wspólnie też będą ją realizować w ramach wygranego przetargu. Działania te obejmują z jednej strony zaprojektowanie pod kątem użyteczności i potrzeb biznesowych oraz UX platformy dedykowanej nowemu programowi B2B. Z drugiej zaś – dotyczą zaplanowania i wdrożenia komunikacji programu adresowanego partnerom biznesowym Dell Technologies w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej, łącznie na 32 rynkach.
O Dell Technologies:
Kim jest Dell Technologies
Firmy grupy Dell Technologies (Dell, Dell EMC, VMware, Pivotal, RSA, Secureworks i Virtustream) są obecne w ponad 180 krajach na całym świecie, obsługując aż 99% firm z listy Fortune 500. Dell w Warszawie pojawił się już ponad 20 lat temu, natomiast w 2016 r. w wyniku połączenia firm Dell i EMC powstała firma Dell EMC, która zapewnia najbardziej kompleksową ofertę produktów i rozwiązań technologicznych.
O Focus Media Group:
Czym zajmuje się Focus Media Group
Niezależny holdingi agencji reklamowych działający od 2003 r. Kompetencje Focus Media Group obejmują marketing zintegrowany, ATL, BTL, digital oraz eventy i experiential marketing. Do grona klientów agencji należą m.in. PZU, Dell EMC, Telewizja Polsat, Mercedes-Benz, Brown-Forman, Philip Morris Polska Distribution, Velux, Bouygues Immobilier Polska.
Pojęcia z artykułu
ATL — Above The Line / komunikacja masowa. Działania reklamowe prowadzone w mediach masowych, tradycyjnie takich jak telewizja, radio, prasa, kino i outdoor. Służą zwykle szerokiemu zasięgowi oraz budowaniu świadomości marki.
Dlaczego to ważne: Buduje masową świadomość marki: telewizja, radio i outdoor docierają tam, gdzie precyzyjne targetowanie nie sięga. Marka znana z ekranu łatwiej wygrywa potem w internecie.
Kiedy się stosuje: Przy budowie świadomości nowej marki, wprowadzaniu produktów masowych i kampaniach wizerunkowych.
Czym grozi pominięcie: Bez komunikacji masowej marka rośnie tylko wśród już zainteresowanych — nowe grupy odbiorców pozostają poza zasięgiem.
Dell Technologies przetarg: rolą agencji nowa platforma B2B
Jak agencje poprowadzą przetarg Dell Technologies na B2B
B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.
Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.
Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).
Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.
BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
Podsumowanie
Agencje Focus Media Group i Imagine Nation, działające w ramach jednego holdingu, wygrały przetarg na projekt dla Dell Technologies. Ich zadaniem będzie zaprojektowanie platformy pod nowy program B2B oraz wdrożenie komunikacji skierowanej do partnerów biznesowych na 32 rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
Dell Technologies obsługuje aż 99% firm z listy Fortune 500, a w Warszawie jest obecny od ponad 20 lat. Focus Media Group, niezależny holding działający od 2003 r., ma wśród klientów takie marki jak PZU, Telewizja Polsat, Mercedes-Benz czy Philip Morris.
