Wygrany przetarg rozpoczyna trzeci rok współpracy pomiędzy Havas Engage Warsaw a marketerem w obszarze experience marketing.
Trzeci rok współpracy z Coca-Colą
W ramach powierzonych zadań, agencja opracowała całościowy plan egzekucji samplingów skierowanych do różnorodnych grup docelowych. Jest również odpowiedzialna za produkcję wszystkich materiałów BTL oraz kompleksową realizację akcji dla trzech brandów.
Massive sampling i Nestea w kurortach
Aktywacja marki Coca-Cola zakłada m.in. massive sampling dla Coca-Coli Regular w największych miastach w Polsce oraz samplingi uliczne i innovative sampling oparty o niestandardowe rozwiązania dla Coca-Coli Zero. Działania dla marki Nestea zostaną przeprowadzone w oparciu o platformę "Początek czegoś niezwykłego" i obejmą samplingi w największych miastach w Polsce oraz w kurortach.
Pojęcia z artykułu
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
BTL — Below The Line. Marketing activities more precisely targeted at the customer, such as promotions, events, sampling, point-of-sale materials, email campaigns, activations, and loyalty programs. The boundaries between ATL and BTL are increasingly blurred today.
Dlaczego to ważne: Reaches precisely where the decision is made: in-store promotions, events, emailings to your own database. Results are visible faster and easier to measure than with mass campaigns.
Kiedy się stosuje: For sales promotions, sampling, events, loyalty programs, and communication with owned customer databases.
Czym grozi pominięcie: Mass reach alone doesn't close sales — without shelf activation and direct contact, some interested customers will never make a purchase.
Podsumowanie
Havas Engage Warsaw wygrał przetarg na obsługę Coca-Coli i tym samym rozpoczyna trzeci rok współpracy z marketerem w obszarze experience marketingu. Agencja odpowiada za całościowy plan egzekucji samplingów do różnych grup docelowych, produkcję materiałów BTL oraz realizację akcji dla trzech brandów.
Działania obejmują massive sampling Coca-Coli Regular w największych miastach Polski, samplingi uliczne i innovative sampling dla Coca-Coli Zero, a także aktywacje Nestei oparte na platformie „Początek czegoś niezwykłego” — w miastach i kurortach. To przykład strategii, w której marki FMCG stawiają na bezpośredni kontakt z konsumentem zamiast wyłącznie masowego zasięgu.
