Działania prowadzone będą od marca do sierpnia 2013 roku.
Albedo Marketing i Krakus: cel kampanii
Celem kampanii jest zachęcenie sprzedawców (głównie kobiet) oraz właścicieli sklepów FMCG do aktywniejszej sprzedaży produktów mięsnych w puszkach w okresie ich największej rotacji - wiosna i lato. Zadania projektu to zwiększenie sprzedaży oraz zmiana wizerunku marki Krakus jako producenta, którego najwyższej jakości produkty warto polecić konsumentowi.
Jak mówi Dariusz Biliński, Kierownik Działu Marketingu Animex - Jest to pierwszy projekt, który realizujemy z agencją Albedo Marketing. Nie wykluczamy, że w przyszłym roku program lojalnościowy będzie kontynuowany. Decyzja zależy w głównej mierze od efektywności akcji. By uzyskać zamierzony efekt Albedo Marketing postanowiło oprzeć projekt na prostych działaniach. Wynikają one ze znajomości grupy docelowej, która preferują tradycyjne kanały komunikacji. Miejsce działań to sklepy detaliczne oferujące szeroką gamę produktów spożywczych.
Mechanika akcji i narzędzia POS
W ramach akcji skupiono się na prostej i sprawdzonej mechanice. W pierwszym etapie działań, w każdym zbiorczym opakowaniu konserw Krakus umieszczono katalog lub ulotkę promocyjną.
W kreacji wykorzystano narzędzia POS: ulotki, katalog nagród oraz plakat.
Pojęcia z artykułu
POS — Point of Sale / Verkaufspunkt. Ort oder Kommunikationsmaterialien am Verkaufsort, z. B. Auslagen, Stände, Wobblers, Shelftalker, Plakate und Ladenbildschirme. Ziel ist es, die Kaufentscheidung im letzten Moment zu beeinflussen.
Dlaczego to ważne: Wirkt im letzten Meter vor der Entscheidung: am Regal, wo der Kunde zwischen Marken wählt. Eine gute Präsentation kann die Kampagne des Wettbewerbs übertrumpfen.
Kiedy się stosuje: Im Einzelhandel: Auslagen, Stände, Werbebeschilderungen, Bildschirme an der Kasse.
Czym grozi pominięcie: Ohne Materialien am Verkaufspunkt bricht die gesamte Kommunikation vor dem Regal ab – und dort gewinnt, wer sichtbar ist.
POS — Point of Sale / punkt sprzedaży. Miejsce lub materiały komunikacyjne w punkcie zakupu, np. ekspozytory, standy, wobblery, shelftalkery, plakaty i ekrany sklepowe. Celem jest wpłynięcie na decyzję w chwili zakupowej.
Dlaczego to ważne: Działa w ostatnim metrze przed decyzją: przy półce, gdzie klient wybiera między markami. Dobra ekspozycja potrafi przeważyć kampanię konkurenta.
Kiedy się stosuje: W handlu detalicznym: ekspozytory, standy, oznaczenia promocji, ekrany przy kasach.
Czym grozi pominięcie: Bez materiałów w punkcie sprzedaży cała komunikacja urywa się przed półką — a tam wygrywa ten, kogo widać.
Marketing. A set of activities aimed at understanding customer needs, building offer value, communication, acquiring customers, and measuring results. Includes strategy, research, branding, media, campaigns, sales, and analytics.
Dlaczego to ważne: It brings order to the whole process: from understanding the customer, through the offer and communication, to measuring results. Good marketing starts before advertising — with the product, pricing, and distribution.
Kiedy się stosuje: Continuously, as a company function — not a one-off action: research, strategy, campaigns, analysis, iteration.
Czym grozi pominięcie: Without strategy, marketing reduces to random promotional actions — lots of traffic, little direction, and results that can't be replicated.
Podsumowanie
Albedo Marketing odpowiada za kampanię marki Krakus skierowaną do sprzedawców oraz właścicieli sklepów FMCG. Akcja potrwa od marca do sierpnia 2013 roku, a jej celem jest zwiększenie sprzedaży konserw mięsnych w okresie największej rotacji oraz zmiana wizerunku marki na producenta najwyższej jakości produktów.
Projekt oparto na prostych mechanikach: w zbiorczych opakowaniach konserw Krakus znalazły się katalogi i ulotki promocyjne, a w kreacji wykorzystano narzędzia POS, takie jak plakat i katalog nagród. Jak mówi Dariusz Biliński z Animex, to pierwszy projekt realizowany z Albedo Marketing i nie wyklucza kontynuacji programu lojalnościowego w kolejnym roku — decyzja zależeć będzie od efektywności akcji.
