Wydawcy treści internetowych coraz częściej muszą zmagać się z ograniczeniami, które wywierają duży wpływ na ich współczynnik monetyzacji. Utrudnienia spowodowane są m.in. wejściem w życie Coalition for Better Ads, GDPR (RODO), dynamizmem reklam mobilnych czy zrównoważonym zakupem multimediów.
Poniżej przedstawiamy 5 rad opracowanych przez Pawła Treścińskiego, eksperta reklamy on-line w YieldRiser, firmie specjalizującej się w optymalizacji przychodów z reklamy w Internecie.
1. Analiza miejsca docelowego
Aby zwiększyć przychody z reklam, wydawcy powinni przeprowadzić dokładną analizę miejsca docelowego, mierząc wartość każdej jednostki reklamowej. Na podstawie tych wyników, można utworzyć nowy szablon, a następnie przetestować i zmieniać rozmiary oraz typy obszarów reklamowych. Dzięki temu możliwe jest odpowiednie dobranie treści reklamowych na stronę.
2. Angażujące treści
W dzisiejszych czasach wartościowa i przyciągająca uwagę treść nabrała wielkiego znaczenia. Dzięki narzędziom modelu programmatic, reklamodawcy są w stanie szacować zwrot z inwestycji. Dzięki temu możliwa jest analiza zarówno danych, jak i stawek dla najbardziej zaangażowanych użytkowników. Im zaangażowanie odwiedzającego jest większe, tym wyższy jest jego poziom uwagi. Ponieważ przyciągnięcie uwagi jest niezbędne, wydawcy coraz częściej inwestują w treści.
3. Codzienna analiza i zarządzanie
Wydawcy powinni również porządkować dane reklamowe i optymalizować je na bieżąco. Gdy dane są już jasne, wydawcy powinni poddać je dokładnej analizie, a następnie podjąć odpowiednie działania. Działania te mogą dotyczyć np. modyfikacji zasad emisji, dostosowaniu priorytetowych wartości CPM w systemach SSP lub skontaktowania się z odpowiednimi sieciami.
4. Wybór sieci i aktywna współpraca
Każdego tygodnia wydawcy otrzymują różne oferty sieci reklamowych, płatnych widżetów czy narzędzi do zarabiania. Zazwyczaj nie zawierają one jednak wyraźnej rekomendacji. Należy pamiętać, że mądry dobór partnerów jest bardzo ważny! Najlepiej zacząć od porównania wszystkich ofert, a następnie rozpocząć negocjacje. Warto również pamiętać, że aktywne i przyjacielskie zarządzanie relacją jest kluczem do sukcesu.
5. Zrównoważone dochody
Mimo aktywnej działalność SEO, przestrzeń na pierwszej stronie jest nadal ograniczona dla wielu wydawców. Tyczy się to również Facebooka, który jest ograniczony ze względu na niski i spadający zasięg organiczny. Aby utrzymać ruch i stale rozwijać stronę niektórzy wydawcy wykorzystują zaawansowane pomiary oraz tracking w celu zrównoważenia kosztów i przychodów z ruchu, inni po prostu płacą. Dzięki temu współczynnik odwiedzających utrzymywany jest na odpowiednim poziomie.
Paweł Treściński - wiceprezes i dyrektor sprzedaży YieldRiser, międzynarodowego eksperta w dziedzinie optymalizacji przychodów z reklamy w Internecie. Z rynkiem mediowym związany od 15 lat. Ekspert reklamy on-line ze szczególnym uwzględnieniem obszaru programmatic. Doświadczenie zawodowe zdobywał m.in. w „Pulsie Biznesu” na stanowisku Product Managera czy w „Amconex Sp.z o.o.”. Był szefem Biura Reklamy wydawcy „21 wieku" oraz w wydawnictwie tygodnika „M jak Miłość".
Pojęcia z artykułu
CPM — Cost Per Mille / koszt tysiąca wyświetleń. Model rozliczenia i wskaźnik określający koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Stosuje się go przede wszystkim w kampaniach zasięgowych i budowaniu świadomości marki.
Dlaczego to ważne: Standard rozliczeń kampanii zasięgowych: płacisz za tysiąc wyświetleń, więc łatwo porównać koszt dotarcia w różnych mediach i formatach.
Kiedy się stosuje: Przy planowaniu i rozliczaniu kampanii świadomościowych oraz porównaniach mediów.
Czym grozi pominięcie: Bez wspólnej miary koszt zasięgu w TV, internecie i outdoorze jest nieporównywalny — decyzje mediowe zapadają na wyczucie.
RODO — Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych. Polska nazwa unijnego GDPR: przepisów regulujących przetwarzanie danych osobowych. Wymaga m.in. podstawy prawnej, minimalizacji danych, odpowiednich zabezpieczeń i realizacji praw osób, których dane dotyczą.
Dlaczego to ważne: Wyznacza prawne granice pracy na danych osobowych: podstawa prawna, minimalizacja, zabezpieczenia i prawa osób. Dotyczy każdego formularza, newslettera i bazy kontaktów w firmie.
Kiedy się stosuje: Przy każdym zbieraniu i przetwarzaniu danych osób: zapisach, zgodach, eksportach, usuwaniu na żądanie.
Czym grozi pominięcie: Ignorowanie przepisów kończy się karą liczoną od obrotu, a wyciek danych bez zabezpieczeń — dodatkowo utratą zaufania klientów.
GDPR — General Data Protection Regulation / ogólne rozporządzenie o ochronie danych. Anglojęzyczny skrót unijnego rozporządzenia znanego w Polsce jako RODO. Reguluje zasady legalnego, przejrzystego i bezpiecznego przetwarzania danych osobowych w UE oraz poza nią.
Dlaczego to ważne: Wyznacza prawne granice pracy na danych osobowych w całej UE — od zbierania zgód po prawo do usunięcia. Za złamanie grożą kary liczone od obrotu firmy.
Kiedy się stosuje: Przy każdym kontakcie z danymi osób: formularzach, newsletterach, CRM, rekrutacji, analityce.
Czym grozi pominięcie: Bez zgodności z rozporządzeniem zbieranie adresów i wysyłka newslettera stają się ryzykiem prawnym, a jeden donos może uruchomić kontrolę.
SEO — Search Engine Optimization / optymalizacja dla wyszukiwarek. Zestaw działań technicznych i redakcyjnych poprawiających zrozumienie, indeksowanie i widoczność stron w wyszukiwarkach. Obejmuje treść, strukturę, metadane, linkowanie, wydajność i dane strukturalne.
Dlaczego to ważne: Decyduje, czy treść w ogóle zostanie znaleziona: pozycja w wyszukiwarce to dziś główne źródło darmowego ruchu. Technika, struktura i treść pracują tu razem.
Kiedy się stosuje: Stale: przy pisaniu treści, budowie serwisu, migracjach (przekierowania!) i analizie widoczności.
Czym grozi pominięcie: Bez optymalizacji nawet świetny artykuł ląduje na dziesiątej stronie wyników — ruch trzeba kupować reklamami albo go nie ma.
