Postaraj się wyróżnić na rynku
Wyróżnij się, ale nie ceną
Unikalność usług i produktu to element sukcesu dla większości początkujących firm. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku wolnych strzelców. Porównaj swoje usługi z tymi oferowanymi przez Twoich konkurentów i zastanów się, jak możesz się wyróżnić. Nie wyróżniaj się ceną. Klienci, których w ten sposób zdobędziesz, odejdą od Ciebie, jeżeli pojawi się tańsza oferta. Niską ceną dodatkowo psujesz rynek, na którym również funkcjonujesz.
Stwórz świadomość dla swoich usług
Świadomość usług i własna strona
Jeżeli jesteś programistą, to trudno oferować inny „produkt”, niż reszta wolnych strzelców – programistów. Z tego też powodu zadbaj o wykreowanie świadomości Twoich usług. Stwórz stronę internetową, która będzie nie tylko profesjonalnie wyglądała, ale również będzie się wyróżniała. Niech każdy widzi różnicę między Tobą, a resztą dostawców danej usługi.
Osobowość elementem marki
Relacje i mapa drogowa kariery
Czym różni się jeden sprzedawca od drugiego? Przy tworzeniu własnej marki zadbaj o tworzenie relacji partnerskich ze swoimi potencjalnymi klientami. Odpowiadaj szybko i rzeczowo na ich wiadomości mailowe. Bądź uprzejmy i pokaż swoją ludzką stronę. Biznesu nie robią maszyny, a ludzie.
Stwórz mapę drogową swojej kariery
Budowa marki freelancera — od czego zacząć
Określ zadania, jakie musisz wykonać, aby osiągnąć sukces. Ile telefonów sprzedażowych musisz wykonać w ciągu miesiąca; jak długo możesz realizować jeden projekt – to pytania, jakie powinieneś sobie zadać i w odpowiedziach nakreślić odpowiednie wartości ich realizacji. Tak stworzony harmonogram to dobre narzędzie do weryfikacji swoich postępów i oceny swojej pracy.
Bądź ekspertem w swojej dziedzinie
Ekspert w sieci buduje markę
Internet to w chwili obecnej główne źródło wiedzy. Z tego też powodu wyrażaj swoje zdanie na tematy związane z Twoją profesją. Bierz udział w dyskusjach, być może stwórz bloga. Warto być aktywnym w „sieci”, oczywiście jak ma się coś do powiedzenia. Ludzie lubią współpracować z profesjonalistami, szukają ekspertów, którzy wypowiadają się na interesujące ich tematy. Sam często szukasz informacji na blogach, inni robią to samo.
Nie jest łatwo zbudować swoją markę w ciągu jednego dnia. To długi i trudny proces. Pamiętaj, że na początku czeka Ciebie bardzo dużo pracy. Jeżeli jednak będziesz solidnie wykonywał swoje zadanie, Twoja reputacja zostanie zbudowana szybciej, niż mógłbyś się spodziewać.
Źródło: teamquest.pl
Podsumowanie
Budowa marki freelancera opiera się na wyróżnieniu się na tle konkurencji, ale nie poprzez cenę – klienci pozyskani rabatem odejdą przy tańszej ofercie, a niskie stawki psują cały rynek. Kluczowe jest wykreowanie świadomości usług, np. przez profesjonalną i wyróżniającą się stronę internetową.
Autor wskazuje też na osobowość jako element marki: szybkie, rzeczowe odpowiedzi i relacje partnerskie budują zaufanie, bo „biznesu nie robią maszyny, a ludzie”. Pomocne są harmonogram działań i obecność w sieci – dyskusje czy blog pozwalają pokazać się jako ekspert. Budowa reputacji to długi proces, który przyspiesza dzięki solidnej pracy.
