"InDreams stale rozwija swój model aktywizacji sprzedaży oraz narzędzia, które pomagają osiągnąć cele sprzedażowe" – informuje Michał Czerwiński, członek zarządu InDreams. W styczniu do grona klientów agencji dołączyła Coca-Cola HBC Polska. InDreams jest odpowiedzialne za realizację największego programu aktywizacji wewnętrznych sił sprzedaży. Działaniami objętych zostało ok. tysiąc pracowników firmy, a projekt jest jednym z najbardziej rozbudowanych w historii firmy Coca-Cola. Głównymi celami programu jest osiągnięcie wyników sprzedażowych oraz jakościowych. Wszystkie dotychczasowe działania motywacyjne prowadzone zarówno przez Coca-Cola, jak i dostawców zostały w całości przeniesione i są realizowane w obrębie projektu Power Team, który realizowany jest przez InDreams.
Unilever i Kompania Piwowarska w portfelu agencji
W lutym ruszył program aktywizacji wewnętrznych sił sprzedaży realizowany przez InDreams dla firmy Unilever, we wszystkich segmentach produktowych z oferty klienta. Wprowadzony program ma jeden główny cel – jeszcze lepiej motywować pracowników do działania.
W marcu został rozstrzygnięty przetarg na działania BTL prowadzony przez Kompanię Piwowarską. InDreams znalazło się w gronie trzech agencji, które wyłącznie będą miały prawo przygotowywać strategię oraz prowadzić działania aktywizujące sprzedaż dla wszystkich brandów Kompanii Piwowarskiej. Obecnie w wyniku przetargu InDreams przygotowuje programy dla marek Grolsch oraz Pilsner Urquell.
Nagroda MP Power Award dla InDreams
W marcu InDreams otrzymało również nagrodę w trzeciej edycji konkursu MP Power Award w kategorii najlepszy program wsparcia sprzedaży z wykorzystaniem incentive travel. Jury doceniło projekt Kompania Złotych, który InDreams realizuje dla Kompanii Piwowarskiej. Agencja po raz trzeci zdobyła nagrodę w kategoriach incentive.
Pojęcia z artykułu
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Programy aktywizacji sprzedaży dla Coca Cola HBC Polska oraz Unilever
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
Podsumowanie
Agencja InDreams pozyskała w pierwszym kwartale trzy znaczące zlecenia. Dla Coca-Cola HBC Polska realizuje program aktywizacji sił sprzedaży Power Team, obejmujący około tysiąca pracowników. W lutym wystartował projekt dla Unilever w segmentach produktowych klienta, a w marcu agencja wygrała przetarg na działania BTL Kompanii Piwowarskiej — znalazła się w gronie trzech agencji z prawem przygotowywania strategii aktywizacji sprzedaży dla wszystkich brandów, zaczynając od Grolscha i Pilsner Urquell.
Do dorobku doszła nagroda w trzeciej edycji konkursu MP Power Award w kategorii najlepszy program wsparcia sprzedaży z wykorzystaniem incentive travel — jury doceniło projekt Kompania Złotych. Jak podkreśla Michał Czerwiński, członek zarządu InDreams, agencja stale rozwija narzędzia wspierające cele sprzedażowe klientów.
