Kilkuetapowy przetarg rozpoczął się w marcu br. Oprócz Starcomu zaproszono do niego trzy inne agencje mediowe: Carat Polska, PHD oraz Maxus. Oferty agencji oceniane były w trzech wymiarach: strategii mediowej dla dwóch wybranych marek z portfolio firmy, dedykowanego zespołu, warunków współpracy oraz oferty cenowej zakupu mediów. Do finałowych rozmów zaproszony został Carat oraz Starcom, którego oferta po kolejnych etapach negocjacji uznana została za najlepszą.

Starcom oprócz strategii komunikacji oraz planowania i zakupu mediów realizuje dla USP Zdrowie również projekty badawcze i analityczne (agencja Quest), planuje komunikację w mediach cyfrowych i mediach społecznościowych.

Pojęcia z artykułu

USP — Unique Selling Proposition / einzigartige Verkaufsargumentation. Die wichtigste, auszeichnende Vorteil der Angebotsleistung, die sie von der Konkurrenz unterscheidet und für den Kunden relevant ist. Der USP unterstützt die Kommunikation, die Verkaufsargumentation und die kreative Ausrichtung von Kampagnen.

Dlaczego to ważne: Beantwortet die Kundenfrage „Warum Sie?“: ein einzigartiger Vorteil, den die Konkurrenz nicht bietet. Er strukturiert Kreativität, Vertrieb und Positionierung um eine zentrale Botschaft.

Kiedy się stosuje: Bei der Marken- und Produktpositionierung; der USP steht im Mittelpunkt der Kommunikation, nicht am Rand.

Czym grozi pominięcie: Ohne ein Unterscheidungsmerkmal konkurriert das Angebot ausschließlich mit dem Preis – und dann findet sich immer jemand, der billiger ist.

USP — Unique Selling Proposition / unikalna propozycja sprzedaży. Najważniejsza, wyróżniająca korzyść oferty, która odróżnia ją od konkurencji i jest istotna dla odbiorcy. USP pomaga budować komunikację, argumentację sprzedażową i kierunek kreatywny kampanii.

Dlaczego to ważne: Odpowiada na pytanie klienta „dlaczego wy?": jedna wyróżniająca korzyść, której konkurencja nie daje. Porządkuje kreację, sprzedaż i pozycjonowanie wokół jednej myśli.

Kiedy się stosuje: Przy pozycjonowaniu marki i produktu; USP stoi w centrum komunikacji, nie w stopce.

Czym grozi pominięcie: Bez wyróżnika oferta konkuruje wyłącznie ceną — a wtedy zawsze znajdzie się ktoś tańszy.

USP — Unique Selling Proposition. The most important, differentiating benefit of an offer that sets it apart from competitors and matters to the customer. USP helps shape communication, sales messaging, and the creative direction of campaigns.

Dlaczego to ważne: Answers the customer’s question 'why you?': one differentiating benefit that competitors don’t offer. It aligns creativity, sales, and positioning around a single core idea.

Kiedy się stosuje: In brand and product positioning; USP should be at the center of communication, not in the fine print.

Czym grozi pominięcie: Without a differentiator, the offer competes solely on price — and someone will always be cheaper.

USP — Unique Selling Proposition. 製品やサービスの最も重要な差別化ポイントであり、競合と比べて顧客にとって価値のある特徴である。USPは、マーケティングコミュニケーション、販売アピール、キャンペーンのクリエイティブ方向性を決定する上で役立つ。

Dlaczego to ważne: 顧客の「なぜあなたたちなのか？」という問いに答える。競合が提供しない、一つの明確な差別化ポイントを提供する。クリエイティブ、販売、ブランドポジショニングを一つの核心的なメッセージを中心に整理する。

Kiedy się stosuje: ブランドや製品のポジショニングの際に使用。コミュニケーションの中心に置くべきであり、脚注に隠すべきではない。

Czym grozi pominięcie: 差別化ポイントがなければ、価格競争に陥る。価格競争では、常により安い競合が現れる。