Zapraszamy do świata MARKETING TALKS - cyklu wywiadów i podcastów, z liderami marketingu w Polsce, które publikujemy na łamach Mediarun.com.

Pragniemy zaprosić Ciebie do poznania opinii liderów marketingu, a także pozwolić odkryć cenne wskazówki dotyczące trendów marketingowych oraz kulis działań najbardziej innowacyjnych firm i marek w Polsce. Tym razem naszym gościem jest Mateusz Małek, Dyrektor Marketingu BLACHOTRAPEZ.

Mateusz Małek to utytułowany ekspert marketingu, który od blisko 6 lat pełni funkcję Dyrektora ds. Marketingu i PR w firmie BLACHOTRAPEZ, jest odpowidzialny za rozwój 7 marek. Wcześniej związany był z marketingiem sportowym, pracował między innymi w Wiśle Kraków, byłDyrektor ds. Marketingu i Komunikacji w TS Podbeskidzie, czy Rzecznikiem Prasowy w Piaście Gliwice.

 

Jak z marketingu sportowego Mateusz trafił do jednego z liderów rynku branży budowlanej w Polsce? To tylko jedno z kilku pytań, które poruszymy. Poznajcie historię sukcesu, która stanowi doskonały przykład połączenia przenikania się sportu i marketingu B2B i B2C.

Mateusz Małek jest laureatem konkursu Dyrektor Marketingu Roku 2022 w kategorii Master of International Marketing. Konkurs ten już 12 lat organizowany jest przez Mediarun.com, a jego tegoroczna Gala finałowa obędzie się podczas 12 edycji CEE Marketing Innovation &  Executive Summit 2023 - 16 listopada 2023 w Hotelu Intercontinetal Warszawa - Dyrektor Marketingu Roku 

Michał znalazł się w zestawieniu najlepszy 50 Dyrektorów Marketingu 2022 -  TOP 50 CMO in POLAND 2022 opracowany przez Mediarun.com i opublikowany na stronie -  Leaders in Poland.

Nasz wywiad to szansa, aby poznać ciekawą osobę i dowiedzieć się, jakie umiejętności i podejście są kluczowe, by osiągnąć sukces w marketingu. Jeśli interesuje Cię rozwijanie się w tej dziedzinie lub po prostu szukasz inspiracji do własnych wyzwań zawodowych, zapraszamy do obejrzenia wywiadu.

Dyrektor marketingu BLACHOTRAPEZ o przejściu ze sportu do biznesu

 

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe.

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

B2C — Business-to-Consumer / firma do konsumenta. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje bezpośrednio klientowi indywidualnemu. Komunikacja często koncentruje się na korzyściach, emocjach, wygodzie, cenie i szybkim procesie zakupu.

Dlaczego to ważne: Pozwala grać na emocjach i wygodzie: konsument decyduje szybko, sam i sercem częściej niż arkuszem. Prosta ścieżka zakupu potrafi znaczyć więcej niż argument.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży konsumentom: kampanie produktowe, promocje, e-commerce, komunikacja marek codziennych.

Czym grozi pominięcie: Komunikacja pisana jak oferta przetargowa nudzi konsumenta — wygrywa ten, kto mówi krócej, cieplej i ułatwia zakup.