Jan Ściegienny został nowym Dyrektorem Zarządzającym w  Hill+Knowlton Strategies. Do głównych obowiązków będą należały : polityka personalna firmy, rozwijanie nowych kompetencji i biznesu, a także kontynuacja współpracy z globalnymi strukturami agencji. Pozostaje jednocześnie szefem działu technologii w H+K.

Doświadczenie i dotychczasowa rola

Ściegienny posiada 10-letnie doświadczenie w public relations. Od sześciu lat jest częścią H+K, gdzie był odpowiedzialny za dział technologii, a od trzech lat jest członkiem zespołu zarządzającego firmą.

Jan Ściegienny zabrał głos w sprawie objęcia nowego stanowiska:

Jesteśmy w świetnym momencie: w 2015 roku zdobyliśmy największą liczbę wyróżnień branżowych spośród wszystkich działających na polskim rynku agencji PR, mamy fantastycznych klientów – pracujemy m. in. dla takich firm jak Facebook, Uber, Spotify czy Boeing i mamy świetny, bardzo mocny zespół. Moim zadaniem będzie jego dalsze wzmacnianie i rozbudowywanie.

Klienci i osiągnięcia H+K

Ściegienny pracuje w H+K od 2005 roku. Stworzył od podstaw zespół obsługujący klientów z branży technologicznej. Był bezpośrednio odpowiedzialny za projekty dla najważniejszych klientów z branży IT i elektroniki użytkowej : Facebook, Uber, Spotify, Microsoft, Qualcomm, Samsung, Nikon, CA Technologies, Nokia, Sony, Cognos, TomTom, Dolby, BlackBerry, Panasonic, Ubisoft oraz Wacom. Specjalizuje się w branży telekomunikacyjnej oraz komunikacji B2B i korporacyjnej w sektorze IT.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Jan Ściegienny nowym Dyrektorem Zarządzającym w Hill+Knowlton Strategies

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

Podsumowanie

Jan Ściegienny awansował na Dyrektora Zarządzającego w Hill+Knowlton Strategies, zachowując stanowisko szefa działu technologii. W firmie pracuje od 2005 roku, a od trzech lat zasiada w zespole zarządzającym. W nowej roli będzie odpowiadał za politykę personalną, rozwój nowych kompetencji i biznesu oraz relacje z globalnymi strukturami agencji.

H+K może pochwalić się imponującym portfolio klientów z branży technologicznej, w tym Facebookiem, Uberem, Spotify i Boeingiem. W 2015 roku agencja zdobyła największą liczbę wyróżnień branżowych spośród wszystkich agencji PR działających na polskim rynku. Ściegienny podkreśla, że jego priorytetem będzie dalsze wzmacnianie i rozbudowywanie zespołu.