Agnieszka Sznyk po 10 latach przerwy wraca do Headlines, gdzie rozpoczynała swoją karierę w branży Public Relations. Przez wiele lat pracowała w sektorze NGO jako Specjalista ds. Komunikacji międzynarodowej organizacji ekologicznej WWF. Z ramienia WWF prowadziła projekty z zakresu Public Affairs zarówno na poziomie krajowym jak i unijnym. Specjalizowała się w tematach związanych z energią, handlem emisjami, odnawialnymi źródłami energii. Jest ekspertem w tematyce związanej ze zrównoważonym rozwojem. Była także odpowiedzialna za działania na rzecz zaostrzenia przepisów dotyczących produkcji i obrotu substancjami chemicznymi. Współpracowała przy przygotowaniu dla WWF International strategii działań i jej implementacji podczas XIV Konferencji UNFFCC w sprawie zmian klimatu - COP 14.

Koordynowała ze strony polskiej we współpracy z brukselskim biurem Porter Novelli paneuropejski projekt B2B dla firmy Dow Chemicals oraz kampanię poświęconą harmonizacji krajowych i międzynarodowych przepisów dotyczących lamp o wysokiej wydajności dla Europejskiej Federacji Firm Oświetleniowych (ELC).

Za swoje osiągnięcia została uhonorowana prestiżową nagrodą „Protona” dla najlepszego specjalisty ds. komunikacji w organizacji pozarządowej. Ukończyła z tytułem doktora SGGW w Warszawie oraz Podyplomowe Studia Public Relations na Uniwersytecie Warszawskim.

***

Headlines Porter Novelli istnieje na polskim rynku od 18 lat, a od 8 działa w globalnej sieci Porter Novelli. Firma jest Członkiem-Założycielem Związku Firm Public Relations (ZFPR), zdobywcą trzech złotych Spinaczy, laureatem konkursu IPRA oraz zwycięzcą SABRE Awards. Od wielu lat firma odnosi sukcesy w tworzeniu i realizacji kampanii dla klientów m.in. z branży farmaceutycznej i ochrony zdrowia, finansów oraz sektora publicznego.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.