Do głównych zadań Pawła Wojciechowskiego należeć będzie zarówno zapewnienie najwyższej jakości działań z zakresu performance marketingu dla klientów agencji jak i dalsze rozwijanie kompetencji SMG w zakresie E-commerce, z wykorzystaniem dostępu do unikalnej wiedzy w ramach sieci oraz zaawansowanego wsparcia analitycznego grupy.
„Od lat najdynamiczniej rozwijającym się obszarem rynku mediowego jest bez wątpienia rynek reklamy internetowej – a w ramach niego obszar performance marketing, czyli działań nastawionych na osiągnięcie zamierzonego celu przy optymalnym koszcie i wykorzystanych zasobach. Wraz z rosnącym udziałem e-commerce oznacza to również coraz większe znaczenie pomiaru poziomu konwersji na sprzedaż online oraz liczenie ROI. Dlatego zdecydowaliśmy się na kolejne wzmocnienie kompetencji grupy SMG w tym zakresie – utworzenie stanowiska dyrektora departamentu E-commerce w agencji Next, które w października objął Paweł Wojciechowski” – powiedziała Anna Sakowicz, Chief Digital Officer Starcom MediaVest Group.
Paweł Wojciechowski z obszarem performance marketingu i rynkiem E-commerce związany jest od 11 lat. Pracując w Interia.pl odpowiadał za promocję usług e-ecommerce i działania efektywnościowe dla partnerów firmy. Ne etapie startupu dołączył do zespołu tworzącego sieć reklamy efektywnościowej Novem, gdzie, jako dyrektor sprzedaży internetowej kierował zespołem prowadzącym kampanie efektywnościowe i programy afiliacyjne.
Od 2008 roku związany z Weltbild, gdzie był dyrektorem sprzedaży internetowej a następnie dyrektorem marketingu. Współtworzył i intensywnie rozwijał sklep internetowy Weltbild.pl. Po ogłoszeniu przez niemieckich właścicieli Weltbildu decyzji o wycofaniu się z Polski, doprowadził do sprzedaży części e-commerce do grupy PWN. Od 2013 r. zarządzał spółką Ravelo i przejętym przez nią sklepem internetowym Weltbild.pl, obecnie po rebrandingu na Ravelo.pl. Prywatnie zafascynowany społeczeństwem informacyjnym, nowymi technologiami i fantastyką naukową w życiu codziennym.
Pojęcia z artykułu
ROI — Return on Investment / zwrot z inwestycji. Wskaźnik porównujący efekt finansowy inwestycji z jej kosztem. Pomaga oceniać, czy kampania, narzędzie, produkcja lub kanał marketingowy wygenerowały wartość adekwatną do nakładów.
Dlaczego to ważne: Zadaje najważniejsze pytanie biznesu: czy to się opłaciło po policzeniu wszystkich kosztów. ROAS patrzy na wydatek mediowy — ROI dolicza produkcję, ludzi i narzędzia.
Kiedy się stosuje: Przy ocenie opłacalności kampanii, narzędzi i projektów — wszędzie, gdzie decyzja dotyczy realnych pieniędzy.
Czym grozi pominięcie: Bez pełnego rachunku kampania „rentowna" po ROAS potrafi być stratna naprawdę — koszty poza mediami znikają z pola widzenia.
Marketing. A set of activities aimed at understanding customer needs, building offer value, communication, acquiring customers, and measuring results. Includes strategy, research, branding, media, campaigns, sales, and analytics.
Dlaczego to ważne: It brings order to the whole process: from understanding the customer, through the offer and communication, to measuring results. Good marketing starts before advertising — with the product, pricing, and distribution.
Kiedy się stosuje: Continuously, as a company function — not a one-off action: research, strategy, campaigns, analysis, iteration.
Czym grozi pominięcie: Without strategy, marketing reduces to random promotional actions — lots of traffic, little direction, and results that can't be replicated.
