Do Pionu Marketingu i Komunikacji Medicover dołączyła Justyna Gościńska-Bociong, która objęła stanowisko kierownika ds. komunikacji i PR oraz rzecznika prasowego. W Medicover odpowiedzialna będzie za działania z obszaru komunikacji zewnętrznej, relacje z mediami oraz komunikację wewnętrzną.

- Medicover rozwija się bardzo dynamicznie, a wraz z tym rośnie potrzeba informacji. Dlatego komunikacja jest dla nas kluczowa. Jestem przekonana, że wielopłaszczyznowe doświadczanie Justyny zarówno w obszarze komunikacji korporacyjnej, produktowej, a także znajomość branży, przyczynią się do naszych dalszych sukcesów  - podsumowuje Dorota Haller, Dyrektor ds. Marketingu i Komunikacji Medicover.

Nowa rzeczniczka prasowa Medicover

Justyna ma ponad dziesięć lat doświadczenia w branży public relations i mediach. Specjalizowała się głównie w komunikacji korporacyjnej, B2B oraz w projektach z obszaru społecznej odpowiedzialności biznesu. Dotychczas pracowała m.in. dla branży farmaceutycznej, przemysłowej, usługowej, retail oraz motoryzacyjnej.

Doświadczenie w agencjach i mediach

Przed rozpoczęciem pracy w Medicover pełniła funkcję Consulting Director w jednej z największych agencji sieciowych – Havas PR Warsaw. Wcześniej związana z Polską Izbą Ubezpieczeń oraz agencją Hill+Knowlton Strategies. Przez kilka lat pracowała także jako dziennikarka i wydawca w Telewizji Polskiej, gdzie była odpowiedzialna za programy o tematyce gospodarczej, społecznej i zdrowotnej.

Wykształcenie i kompetencje

Justyna Gościńska-Bociong ukończyła Dziennikarstwo i Komunikację Społeczną na Uniwersytecie Warszawskim, a także Zdrowie Publiczne, specjalizacja Promocja Zdrowia na Wydziale Nauk Przyrodniczych Uniwersytetu Szczecińskiego.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

Podsumowanie

Justyna Gościńska-Bociong objęła stanowisko kierownika ds. komunikacji i PR oraz rzecznika prasowego w Pionie Marketingu i Komunikacji Medicover. Będzie odpowiadać za komunikację zewnętrzną, relacje z mediami oraz komunikację wewnętrzną. Wcześniej pełniła funkcję Consulting Director w Havas PR Warsaw, a także pracowała w Polskiej Izbie Ubezpieczeń i agencji Hill+Knowlton Strategies. Kilka lat spędziła w Telewizji Polskiej jako dziennikarka i wydawca.

Nowa rzeczniczka ma ponad dziesięcioletnie doświadczenie w PR i mediach, ze specjalizacją w komunikacji korporacyjnej, B2B oraz projektach CSR. Ukończyła Dziennikarstwo i Komunikację Społeczną na Uniwersytecie Warszawskim oraz Zdrowie Publiczne na Uniwersytecie Szczecińskim.