Od początku kariery zawodowej, którą rozpoczęła w 2004 roku, zajmuje się marketingiem. Doświadczenie zdobywała pracując m.in. dla Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania, McKinsey&Company, HSBC Bank Polska SA, Pulsu Biznesu, Funduszu Hipotecznego DOM SA., gdzie była odpowiedzialna z organizację i promocję eventów, sponsoring, działania BTL i ATL oraz współpracę z mediami. Odpowiadała również za opracowanie koncepcji i koordynację działań mających na celu budowę pozytywnego wizerunku i realizację strategii marketingowej.
Pojęcia z artykułu
ATL — Above The Line / Massenkommunikation. Werbemaßnahmen in Massenmedien, traditionell wie Fernsehen, Radio, Print, Kino und Out-of-Home. Sie dienen in der Regel einer breiten Reichweite und der Markenbekanntheit.
Dlaczego to ważne: Schafft Massenbekanntheit: Fernsehen, Radio und Out-of-Home erreichen Zielgruppen, die präzise Targeting nicht erfasst. Eine bekannte Marke hat später im Internet bessere Chancen.
Kiedy się stosuje: Bei der Schaffung der Bekanntheit einer neuen Marke, beim Launch von Massenprodukten und bei Imagekampagnen.
Czym grozi pominięcie: Ohne Massenkommunikation wächst die Marke nur bei bereits Interessierten – neue Zielgruppen bleiben außerhalb des Reichweitenbereichs.
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
ATL — Above The Line. Advertising activities conducted through mass media, traditionally including television, radio, print, cinema, and outdoor. These are typically used for broad reach and building brand awareness.
Dlaczego to ważne: Builds mass brand awareness: TV, radio, and outdoor reach audiences where precise targeting cannot. A brand known from the screen is more likely to win online later.
Kiedy się stosuje: When building awareness for a new brand, launching mass-market products, or running image campaigns.
Czym grozi pominięcie: Without mass media communication, a brand grows only among already interested audiences — new customer segments remain out of reach.
ATL — Above The Line / komunikacja masowa. Działania reklamowe prowadzone w mediach masowych, tradycyjnie takich jak telewizja, radio, prasa, kino i outdoor. Służą zwykle szerokiemu zasięgowi oraz budowaniu świadomości marki.
Dlaczego to ważne: Buduje masową świadomość marki: telewizja, radio i outdoor docierają tam, gdzie precyzyjne targetowanie nie sięga. Marka znana z ekranu łatwiej wygrywa potem w internecie.
Kiedy się stosuje: Przy budowie świadomości nowej marki, wprowadzaniu produktów masowych i kampaniach wizerunkowych.
Czym grozi pominięcie: Bez komunikacji masowej marka rośnie tylko wśród już zainteresowanych — nowe grupy odbiorców pozostają poza zasięgiem.
Podsumowanie
Ewa Konopko dołącza do Mozaic (Grupa OMD) jako account manager. W marketingu pracuje od 2004 roku, a doświadczenie zdobywała m.in. w McKinsey&Company, HSBC Bank Polska SA, Pulsie Biznesu i Funduszu Hipotecznym DOM SA., gdzie odpowiadała za eventy, sponsoring, działania BTL i ATL oraz współpracę z mediami. Zajmowała się też koncepcją i koordynacją strategii marketingowej budującej wizerunek.
W tekście pojawiają się definicje ATL i BTL — komunikacji masowej (telewizja, radio, prasa, kino, outdoor) oraz działań bezpośrednich (promocje, eventy, sampling, mailingi). Autorzy zwracają uwagę, że granice między ATL i BTL są dziś często płynne, a samo dotarcie masowe nie domyka sprzedaży bez aktywizacji przy punkcie sprzedaży.
