Doświadczenie z rynku wydawniczego

Nowak dotychczas była związana z Platformą Mediową Point Group, wydawcą „Wprost” i „DoRzeczy”, gdzie jako Key Account Manager była odpowiedzialna głównie za współpracę z branżą farmaceutyczną. Wcześniej pracowała jako Junior Key Account Manager w Bonnier Business Polska, wydawcy „Pulsu Biznesu”, „Pulsu Medycyny” i „Pulsu Farmacji”. W wydawnictwach współpracowała m.in.: z takimi firmami jak: VP Valeant, Boehringer Ingelheim, Polfa Tarchomin, Meda Pharmaceuticals, Novascon Pharmaceuticals, Takeda Polska, Polfarmex.

Początki kariery i wykształcenie

Swoją karierę rozpoczynała w amerykańskim przedsiębiorstwie GE Real Estate, w którym realizowała projekty biznesowe dla kluczowych klientów. Nowak pełniła również funkcję managera w firmie Tax Care, równocześnie pracując jako Business Development Representative w agencji Looksoft. Pracowała również w Credit Agricole Corporate & Investment Bank w dziale finansowym.

Jest absolwentką Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego oraz Wydziału Ekonomii Wyższej Szkoły Handlowej im. Ryszarda Łazarskiego w Warszawie.

***

Codemedia jest największym niezależnym domem mediowym w Polsce działającym w segmencie wspierania sprzedaży przy pomocy kanałów mediowych, zarówno tej będącej efektem bezpośredniego odzewu na komunikację, jak i tej odroczonej w czasie i miejscu (kanale dystrybucji). Firma koncentruje się przede wszystkim na nowoczesnych mediach – Internecie, telewizji, mediach mobilnych, a także innych kanałach tradycyjnych i BTL. W 2014 roku Codemedia utworzyło dział GoodStory odpowiedzialny za tworzenie kompleksowych rozwiązań komunikacyjnych bazujących na idei storytellingu. Do portfolio usług dołączył program TWINS pozwalający na wsparcie sprzedaży on-line, adresowany do producentów i dystrybutorów, przede wszystkim z kategorii suplementy diety/OTC i DIY.

Pojęcia z artykułu

BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.

Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.

Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.

Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.

BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.

Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.

Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.

Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.

Podsumowanie

Do zespołu Business Development domu mediowego Codemedia dołącza Nowak, która wcześniej odpowiadała za współpracę z branżą farmaceutyczną w Platformie Mediowej Point Group, wydawcy „Wprost” i „DoRzeczy”. Karierę zaczynała w GE Real Estate, pracowała też m.in. w Tax Care, Looksoft oraz Credit Agricole Corporate & Investment Bank, a wykształcenie zdobyła na Uniwersytecie Warszawskim i w Wyższej Szkole Handlowej im. Ryszarda Łazarskiego.

Codemedia pozycjonuje się jako największy niezależny dom mediowy w Polsce, skupiony na internecie, telewizji i mediach mobilnych. W 2014 roku spółka powołała dział GoodStory, a w ofercie ma też program TWINS wspierający sprzedaż on-line producentów suplementów diety, leków OTC i marek DIY.