Paweł Cholewa z branżą związany jest od 9 lat. Doświadczenie jako Art Director zdobywał w agencjach Just, DSK, Dynamicom, GG Promotion, B&J oraz CMIR, współpracując między innymi z markami Orlen, Polpharma, Pepsi, Porsche, Volvo, Nestle, Carrefour, Amica czy Sony.
- Bardzo się cieszę, że będę mógł współpracować z Pawłem. Jestem pewien, że dzięki jego kreatywności i doświadczeniu w branży odniesiemy niejeden sukces – mówi Mirosław Charkot, Cretive Head BTL&Design w GREY Group,
Pojęcia z artykułu
BTL — Below The Line / direkte und aktivierende Kommunikation. Marketingmaßnahmen, die gezielter auf den Zielkunden ausgerichtet sind, z. B. Promotion, Events, Sampling, POS-Materialien, E-Mail-Marketing, Aktivierungen und Loyalitätsprogramme. Die Grenzen zwischen ATL und BTL sind heute oft fließend.
Dlaczego to ważne: Erreicht präzise den Punkt, an dem die Kaufentscheidung fällt: Promotion im Laden, Events, Mailings an eigene Kundenlisten. Der Effekt ist schneller sichtbar und leichter messbar als bei Massenkampagnen.
Kiedy się stosuje: Bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, Sampling, Events, Loyalitätsprogrammen und Kommunikation mit eigenen Kundenlisten.
Czym grozi pominięcie: Reiner Reichweiteffekt schließt den Verkauf nicht ab – ohne Aktivierung am Point-of-Sale und direkten Kontakt verlieren viele Interessierte den Kaufschritt.
BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
BTL — Below The Line. Marketing activities more precisely targeted at the customer, such as promotions, events, sampling, point-of-sale materials, email campaigns, activations, and loyalty programs. The boundaries between ATL and BTL are increasingly blurred today.
Dlaczego to ważne: Reaches precisely where the decision is made: in-store promotions, events, emailings to your own database. Results are visible faster and easier to measure than with mass campaigns.
Kiedy się stosuje: For sales promotions, sampling, events, loyalty programs, and communication with owned customer databases.
Czym grozi pominięcie: Mass reach alone doesn't close sales — without shelf activation and direct contact, some interested customers will never make a purchase.
BTL — Below The Line / 直接・アクティブなコミュニケーション. 消費者により正確に向けられたマーケティング活動。たとえば、プロモーション、イベント、サンプリング、POS資料、メールマーケティング、アクティベーション、ロイヤルティプログラムなど。現在ではATL/BTLの境界は流動的である。
Dlaczego to ważne: 意思決定が行われる場所に正確に届く。店頭でのプロモーション、イベント、自社データベースへのメール配信など。大規模キャンペーンよりも効果が早く現れ、測定しやすい。
Kiedy się stosuje: 販売促進、サンプリング、イベント、ロイヤルティプログラム、自社データベースへのコミュニケーションなどに使用される。
Czym grozi pominięcie: 単なる大規模なリーチだけでは販売は成立しない。店頭でのアクティベーションや直接的な接触がないと、一部の関心のある顧客は購入しない。
Podsumowanie
Paweł Cholewa objął stanowisko Art Directora w GREY Group. Z branżą związany jest od 9 lat, wcześniej pracował w agencjach Just, DSK, Dynamicom, GG Promotion, B&J oraz CMIR, realizując projekty dla takich marek jak Orlen, Polpharma, Pepsi, Porsche, Volvo, Nestle, Carrefour, Amica i Sony.
Mirosław Charkot, Creative Head BTL&Design w GREY Group, wiąże z nowym nabytkiem nadzieje na kolejne sukcesy. Wątek BTL, czyli działań kierowanych precyzyjnie do odbiorcy — promocji, eventów, samplingu czy programów lojalnościowych — pozostaje kluczowy w komunikacji agencyjnej, bo pozwala mierzyć efekty szybciej niż kampanie masowe.
