Grupa Amica rozwija sprzedaż w Chinach
Grupa Amica obecna jest na rynkach kilkudziesięciu krajów, również na takich, gdzie firmowane przez nią sprzęty mogą być zaskoczeniem. AGD polskiego producenta można kupić nawet w Chinach. Od niedawna tamtejsi klienci B2B mogą je także zobaczyć i przetestować na profesjonalnie urządzonych ekspozycjach.
Prezes Amica Handel i Marketing Alina Jankowska-Brzóska wraz ze współpracownikami gościła pod koniec listopada w Szanghaju, na wydarzeniu zorganizowanym przez partnera biznesowego Grupy Amica – Qingdao Gram Appliances. Okazją do wizyty było otwarcie przez tę chińską firmę showroomu Gram – jednej z pięciu (obok Amica, Hansa, CDA, i Fagor) marek produktowych znajdujących się w portfolio polskiej Grupy. Na macierzystym dla tej marki rynku skandynawskim znana jest od 1901 r., a na wielu innych, w tym również w Chinach, postrzegana jest jako marka bardzo prestiżowa.
Showroom w Szanghaju
Szanghaj, czwarte pod względem liczby ludności miasto świata, jest trzecim miejscem na mapie Chin, w którym urządzenia marki Gram, między innymi produkowane we Wronkach piekarniki i płyty grzejne, można zobaczyć w profesjonalnie zorganizowanym showroomie.
Chińczycy cenią jakość produktów z Europy, które stają się popularne na tamtejszym rynku. Chińscy klienci coraz chętniej wykorzystują piekarniki, co stwarza możliwości rozwoju Grupie Amica. Mamy doskonałe rozeznanie na tamtejszym rynku i zdecydowaliśmy się podjąć trudne wyzwanie, jakim jest budowa własnego kanału sprzedaży i jej rozszerzanie, i to w kraju będącym największym producentem sprzętu AGD na świecie. Niejako więc wchodzimy do jaskini lwa! W czasie gali podpisałam listy autoryzacyjne dla kolejnych siedmiu punktów w całych Chinach, w których będą dystrybuowane nasze urządzenia– mówi Alina Jankowska-Brzóska, prezes Amica Handel i Marketing. - Showroomy otwierane w tym wielkim kraju mają bardzo duże znaczenie dla zainteresowania naszymi produktami klientów B2B z różnych zakątków Chin. Z przedstawicielami tych firm spotkaliśmy się na uroczystej kolacji po oficjalnym otwarciu w Szanghaju i oceniamy, że ich zainteresowanie naszą ofertą stale rośnie.
Pojęcia z artykułu
B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.
Grupa Amica w Chinach rozwija kanały sprzedaży B2B
Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.
Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).
Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.
Podsumowanie
Grupa Amica, obecna na rynkach kilkudziesięciu krajów, rozwija sprzedaż w Chinach. Pod koniec listopada w Szanghaju otwarto showroom marki Gram, jednej z pięciu marek w portfolio polskiej Grupy. To trzecie takie miejsce w Chinach, gdzie klienci B2B mogą zobaczyć m.in. piekarniki produkowane we Wronkach. Prezes Amica Handel i Marketing Alina Jankowska-Brzóska podpisała listy autoryzacyjne dla kolejnych siedmiu punktów dystrybucji w całym kraju.
Chińczycy coraz chętniej wykorzystują piekarniki i cenią europejską jakość, co stwarza szanse dla polskiego producenta. Firma świadomie wchodzi jednak na rynek będący największym producentem AGD na świecie, określając to jako „wejście do jaskini lwa”.
