Nowe rozwiązania reklamowe Pinteresta dla e-commerce
Pinterest udostępnia w Polsce coraz większą przestrzeń dla e-commerce. Sklepy on-line mogą teraz nie tylko prowadzić sprzedaż katalogową, lecz także korzystać z reklam produktowych oraz dynamicznego retargetowania kampanii.
Katalogi produktów na Pintereście
Pinterest udostępnił polskim sprzedawcom możliwość wgrywania całych katalogów produktów, które następnie prezentowane są użytkownikom w formie pinów. Dzięki dodaniu tagu Pinteresta do strony internetowej sklepu oraz odpowiedniemu sformatowaniu katalogów, piny te poza nazwą i opisem produktu zawierają informacje o jego cenie i dostępności. Dane aktualizowane są automatycznie co 24 godziny. Takie piny można dystrybuować organicznie, łączyć w grupy, a od niedawna również promować za pośrednictwem reklam produktowych.
– Mechanizm działania jest podobny, jak przy pinezkach na Instagramie czy Facebooku. Reklama produktowa od razu przenosi do sklepu, gdzie można sfinalizować transakcję. Ścieżka zakupowa jest więc krótsza niż przy klasycznej reklamie na Pintereście – tłumaczy Magdalena Pietruk, social content manager Open Mobi.
Targetowanie bez słów kluczowych
Kampanię produktową można targetować pod kątem płci, wieku, lokalizacji, języka czy urządzenia, z którego korzysta użytkownik. Nie potrzeba natomiast dodawać słów kluczowych czy zainteresowań odbiorcy, ponieważ Pinterest zrobi to automatycznie, bazując na danych źródłowych i wiedzy o Pinnersach.
– W Polsce jest ok. 3 mln aktywnych użytkowników, w Wielkiej Brytanii czy Francji ponad 10 mln, a w Niemczech z Pinteresta miesięcznie korzysta nawet 12,5 mln osób. Globalnie platforma ma 300 mln użytkowników. To ogromny potencjał, który warto wykorzystać do promocji i sprzedaży produktów marki na rynki zagraniczne – zwraca uwagę Magdalena Pietruk.
Globalny zasięg i retargeting
Platforma pozwala również na dynamiczne retargetowanie reklam produktowych, a więc ponowne dotarcie do osób, które odwiedziły witrynę sklepu lub dodały do koszyka produkt, ale nie dokończyły zakupów.
Benchmarki globalne:
- ilość pinów zakupowych w ciągu ostatniego roku wzrosła 2,5x
- koszt konwersji z reklam na Pintereście jest o 2,3x niższy niż w innych mediach społecznościowych
- średni ROAS dla kampanii sprzedaży katalogowej w kategorii moda jest 4,5x wyższy, a w kategorii dekoracje oraz ulepszenia dla domu 9,75x wyższy niż przy tradycyjnej kampanii
- większość kampanii konwersji sprzedaży z katalogu osiąga takie same lub lepsze wyniki niż wyznaczone cele CPA
Open Mobi to agencja digitalowa, która pomaga dotrzeć z przekazem do każdego segmentu konsumenckiego niezależnie czy to poprzez mobile czy desktop. Bazując na własnym know-how oraz nowoczesnych technologiach, realizuje kampanie, które swoim zasięgiem obejmują miliony unikalnych użytkowników.
Pojęcia z artykułu
Jak działają reklamy Pinteresta dla e-commerce w praktyce
Jak działają rozwiązania reklamowe Pinteresta dla e-commerce
ROAS — Return on Ad Spend / zwrot z wydatków reklamowych. Wskaźnik efektywności płatnej reklamy wyrażający przychód przypisany reklamom w relacji do wydatków mediowych. W odróżnieniu od ROI zwykle nie uwzględnia wszystkich kosztów operacyjnych.
Dlaczego to ważne: Mówi wprost, czy reklama na siebie zarabia: przychód z kampanii do wydatku na nią. Prosty, szybki wskaźnik do bieżącego sterowania budżetami.
Kiedy się stosuje: W e-commerce i performance: bieżąca optymalizacja kampanii i porównywanie kanałów sprzedażowych.
Czym grozi pominięcie: Bez zwrotu z wydatków kampanie ocenia się po klikach i zasięgach — można latami finansować reklamy, które dokładają do interesu.
Podsumowanie
Pinterest rozwija w Polsce narzędzia reklamowe dla e-commerce, umożliwiając sprzedawcom wgrywanie katalogów produktów i promowanie ich przez reklamy produktowe oraz dynamiczny retargeting. Dzięki automatycznej aktualizacji danych co 24 godziny i krótszej ścieżce zakupowej kampanie mogą być skuteczniejsze niż klasyczne formaty reklamowe.
Platforma ma w Polsce ok. 3 mln aktywnych użytkowników, a globalnie 300 mln, co stwarza szanse na ekspansję zagraniczną. Jak wskazują benchmarki, koszt konwersji na Pintereście jest 2,3x niższy niż w innych mediach społecznościowych, a ROAS w kategorii moda sięga 4,5x.
