Influencer marketing jest jednym z najgorętszych marketingowych haseł zeszłego roku – wyznacza trendy, rośnie w siłę i dynamicznie zmienia krajobraz na rynku reklamowym. Wyniki z Google Trends, liczne badania, czy same wyniki sprzedażowe wskazują, że „moda” na influencer marketing nie przeminie, a sama wartość rynku zdecydowanie wzrośnie.
Influencer marketing od lat jest skuteczną strategią marketingową i nie wykazuje żadnych oznak spowolnienia. – mówi Magdalena Skibińska, Dyrektor Efekt Digital, agencji specjalizującej się w komunikacji i współpracy z influencerami. W 2020 roku 46% marketerów utrzymało lub zwiększyło swoje inwestycje w influencer marketing. Globalne marki planują zainwestować jeszcze więcej w kolejnym roku.
Najnowszy raport Influencer Marketing Hub podaje, że wydatki na influencer marketing w 2020 roku wzrosły o 46%, a aż 63% marketerów chce powiększyć swój budżet na działania reklamowe z influencerami! Rozwój platform społecznościowych jest dynamiczny, tak samo dynamicznie zmieniają się trendy. Jakich zmian możemy się spodziewać? Jakie wyzwania czekają influencerów w 2021 roku?
Eksperci Efekt Digital na podstawie raportu przygotowali 5 najważniejszych trendów Infuencer Marketing na 2021.
1. Rośnie rola nanoinfuencerów i mikroinfluencerów
1. Rośnie rola nanoinfuencerów i mikroinfluencerów
Gwiazdy Instagrama urosły do rangi celebrytów obserwowanych przez miliony użytkowników. Nie dziwi więc, że profile czołowych influencerów stały się nośnikami reklamowymi znanych brandów. Trend się jednak odwraca i do kampanii coraz częściej angażowane są osoby prowadzące konta o znacznie mniejszym zasięgu. Nanoinfuencer i mikroinfluencerzy, bo o nich tu mowa, mają społeczność na poziomie 25 tys. obserwujących [w/g later.com], a tym, co ich wyróżnia jest znaczne zaangażowanie społeczności.
Na mikroinfluencerów uwagę zwracają także duże marki, które dzięki zaproszeniu ich do współpracy mają okazję dotrzeć z komunikatem do specyficznej grupy docelowej. Często działalność mikroinfluencerów nie ogranicza się jedynie do prowadzenia kont w mediach społecznościowych. Łączą wiedzę ekspercką zdobytą w danej dziedzinie wraz z promowaniem swoich usług w mediach społecznościowych.
„To jest trend, który jest szczególnie widoczny i z pewnością zyska na znaczeniu w 2021 roku. Marki chcą współpracować z twórcami, którzy dostarczają autentyczny content poparty autorytetem w danej dziedzinie. W 2020 roku zrealizowaliśmy np. kampanię, do której zaprosiliśmy dziewczyny ćwiczące jogę. Szukamy także ambasadorów, osób, które są szczerze oddane marce – od wielu lat testują / używają produkty danego producenta” – mówi Magdalena Skibińska z agencji Efekt Digital
Autentyczność, wiedza, i zaangażowane grono odbiorców = przepis na sukces w 2021 roku!
2. Długotrwała współpraca zamiast jednorazowych postów
2. Długotrwała współpraca zamiast jednorazowych postów
Treści w mediach społecznościowych marki coraz częściej stawiają na autentyczność i budowanie długofalowych relacji z konsumentem. Takie działania podyktowane przede wszystkim jednym czynnikiem – sprzedaż wymaga czasu.
W 2021 roku możemy spodziewać się więc długoterminowej współpracy opartej na dostarczeniu użytkownikom starannie przygotowanego i wartościowego contentu. Przy okazji wzrośnie rola ambasadorów marek.
3. Nowy rodzaj contentu. Wideo zyska na znaczeniu
3. Nowy rodzaj contentu. Wideo zyska na znaczeniu
2020 rok przyniósł kilka istotnych lekcji. Jedna z nich brzmi – zawsze jest miejsce na nowe platformy społecznościowe. TikTok swoją wyjątkową popularność zawdzięcza jednak nie tylko pandemii koronawirusa. Platforma od początku stawiała na promowanie treści video angażujących społeczność. Nowe formaty, aktywności typu #HashtagChallenge, czy w końcu konta celebrytów zakładane na platformie sprawiły, że liczba nowych użytkowników na TikToku rośnie geometrycznie! TikTok pokazał także innym graczom na rynku jak ważne jest dostarczenie użytkownikom możliwości tworzenia unikalnego contentu, czy zabawy formą.
mediarun.com/pl/digital/social-media/2020-pod-znakiem-tik…
Od kilku lat na szczycie listy trendów marketingowych na nadchodzący rok możemy znaleźć tworzenie treści wideo i w tym zestawieniu nie możemy pominąć znaczenia tego formatu. Użytkownicy social mediów kochają wideo! Wideo jest chętniej udostępniane, angażuje uwagę, a świadczy o tym między innymi wzrost liczby użytkowników oglądających wideo w social mediach. Na samym Facebooku liczba użytkowników oglądających relacje video na żywo wzrosła o 50% na początku 2020 r.! Wideo obecnie nie jest formatem, który może Cię wyróżnić – treści wideo musisz po prostu regularnie tworzyć!
5 najważniejszych trendów influencer marketingu na 2021 rok
4. Wzrost znaczenia ‘social commerce’
4. Wzrost znaczenia ‘social commerce’
Marki nieustannie szukają kreatywnych sposobów na dotarcie ze swoimi produktami do potencjalnych nabywców. Przeniesienie części sprzedaży do e-commerce, czy zastosowanie nowych technologii wpłynęły również na poszukiwanie nowych form promocji.
Media społecznościowe wzięły sobie do serce lekcje płynące z globalnej pandemii, ułatwiając markom tworzenie i wzmacnianie treści, a użytkownikom dokonywanie zakupów. W kolejnych latach będziemy obserwować wzrost znaczenia platform zakupowych w social mediach (np. marketplace na Facebooku), jak i włączanie influencerów do regularnych kampanii sprzedażowych, również w rolach ambasadorów marek.
5. Planowanie i rozliczanie kampanii
5. Planowanie i rozliczanie kampanii
Trend wskazujący, że marki jak i influencerzy będą stawiać na długofalową współpracę przyniesie kolejny – wzrośnie rola influencer marketingu opartego na wynikach i doboru osób do współpracy w oparciu o analizy wskaźnika EMV. Powolne odchodzenie od kampanii czysto wizerunkowych na rzecz określonego wyniku sprzedażowego, czy liczby kliknięć będzie opłacać się szczególnie marketerom. Przed influencerami natomiast stanie inne zadanie – dostarczenia wyników kampanii oraz analizy jej rezultatów.
Dodatkowo na znaczeniu mogą zyskać płatne reklamy, dotychczas nie używane w połączeniu z kampaniami marketingowymi typu influencer. Kierowanie płatnego przekazu jest atrakcyjne zarówno dla marek jak i dla samych influencerów. Korzystając z precyzyjnych algorytmów, marki będą mogły kierować content stworzony przez współpracujących z nimi twórców do nowych grup docelowych.
Rok 2020 przyniósł wiele zmian w postrzeganiu komunikacji marketingowej, wymagał nieszablonowego myślenia oraz tworzenia nowych rozwiązań. Czy trafnie przewidzieliśmy trendy? Który z nich stanie się najważniejszy? 2021 rok z pewnością odpowie na postawione pytania i dostarczy nowe rozwiązania!
Więcej informacji o doborze Influncerów i wskaźniku EMV zamieściliśmy w poprzedni artykule, w którym analizujemy TOP 10 polskich infuencerów oraz maksymalne stawki, które wynikają z tego wskaźnika.
mediarun.com/pl/digital/social-media/instagram-ile-zarabi…
Rekomendacje dla Dyrektorów Marketingu, Komunikacji i Public Relations
- Aktualizuj strategię komunikacji Influencer Marketing częściej niż raz do roku, optymalne rozwiązanie,to aktualizowanie jej co min. 6 miesięcy.
- Przygotuj analizę infuencerów najlepiej dopasowanych do profilu Twoje aktualnej oraz przyszłościowej grupy odbiorców w oparciu o podstawowe wskaźniki takie jak: wiek, płeć, zainteresowania.
- Stwórz bazę TOP 10 lub TOP 20 - Mega Infuencerów, Medium Infuencerów, Mikro Infuencerów i Nano Infuencerów w oparciu o jak najlepsze ich dopasowanie oraz o wskaźnik EMV.
- Zleć nawiązanie współpracy testowej z kilkoma lub wszystkimi 4 wybranymi grupami Mega, Media, Mikro lub Nano influencerów. Rekomendowany minimalny okres współpracy, w którym można zobaczyć, czy dany twórca spełnia Twoje założenia i KPI-ie to min. 3 miesiące.
- Wybierz 2-3 influencerów o najwyższych wskaźnikach EMV z wybranych 4 grup i zaproponuj im rolę ambasadorów lub stała długofalową np. 12-miesięczną współpracę.
- Zbieraj dane i rób analizy oraz optymalizuj kampanie cyklicznie, rekomendowany okres to 3 miesiące.
- Zarezerwuj 10% swojego budżetu na nowe rozwiązania i formaty, aby sprawdzać ich efektywność oraz budowę przewagi konkurencyjnej w oparciu o inicjowanie nowych rozwiązań w oparciu o strategię "Learning by doing".
Artykuł powstał przy współpracy z agencją Efekt Digital, specjalizującą się w przygotowaniu kampanii Influencer Marketingowych w oparciu o dobór osób do współpracy w oparciu o analizę profili i ich współczynika EMV.
Podsumowanie
W 2021 roku influencer marketing wkracza w nową fazę – marki stawiają na autentyczność, długofalowe relacje i mierzalne efekty. Eksperci Efekt Digital wyróżniają 5 kluczowych trendów: rosnącą rolę nano- i mikroinfluencerów, współpracę opartą na stałej obecności zamiast jednorazowych postów, dominację wideo (napędzaną m.in. przez TikToka), rozwój social commerce oraz coraz większe znaczenie planowania i rozliczania kampanii w oparciu o wskaźnik EMV.
Co ciekawe, aż 63% marketerów deklaruje zwiększenie budżetów na działania z influencerami, a 46% wzrost wydatków w 2020 roku pokazuje, że to nie przemijająca moda, lecz trwały kierunek rozwoju komunikacji marketingowej.
