Pierwszy baner reklamowy składał się tylko z tekstu, ale jego skuteczność była ogromna – kliknął w niego niemal co drugi internauta. Jak projektować reklamy, by generowały większą konwersję? Specjaliści z Grupy Kwanko przedstawiają 4 zasady jak skutecznie przyciągnąć uwagę użytkownika.
Tekst, by wyróżnić Twoją ofertę
Tekst reklamy: krótko, konkretnie, z obietnicą
Informacja tekstowa zawarta w reklamie musi spełniać cztery kryteria: być krótka, wyjątkowa, czyli komunikować o pewnej okazji, prosta oraz limitowana w czasie. W komunikacie tekstowym nie możesz zapomnieć o obietnicy oraz wyróżnieniu się na tle konkurencji, np. specjalną zniżką lub darmową dostawą. Bodźce promocyjne z pozytywnymi emocjami spowodują, że klikalność reklamy będzie wyższa. Dlatego nie zapomnij o mocnym CTA, które będzie wyróżniało się kolorem oraz bezpośrednim i krótkim zwrotem do odbiorcy.
Design, który przyciągnie uwagę internautów
Design i CTA, które przyciągają wzrok
Grafika musi być przede wszystkim atrakcyjna. Aby to osiągnąć, zwróć uwagę na spójność przekazu reklamowego z szatą graficzną marki. Zdecyduj się na zastosowanie białego tła – jest bardziej naturalne oraz wygląda lepiej niż skomplikowana grafika. Reklamy z dobrze zaprojektowanym CTA, czyli widocznym, z odpowiednio dobranym kolorem oraz tekstem, mają klikalność lepszą nawet o 200 proc.
Format, czyli dopasować się do potrzeb użytkowników
Format dopasowany do urządzenia
Nawet najlepiej zaprojektowana pod kątem graficznym i tekstowym reklama online nie przyniesie efektów, jeżeli nie będzie dopasowana do urządzenia, na którym będzie wyświetlana. 59 proc. Polaków korzysta już ze smartfona. Twoje reklamy muszą być mobilne, podobnie jak Twoi odbiorcy.
Język HTML5 oferuje marketerom coraz większe możliwości w zakresie designu, np. na tworzenie mini-formularzy lub mini-gier. Reklamy rich media mają nawet o 267 proc. wyższy CTR niż banery. Decydując się na format interaktywny należy pamiętać o regularnej ich aktualizacji oraz tym, że animacja nie powinna trwać dłużej niż 5 sekund.
Szczegół, który może zmienić wszystko
Pora emisji i targetowanie
Gdy reklama jest już gotowa, przeanalizuj porę wyświetlania reklamy – czy wiesz, że w weekend CTR może być nawet o 23 proc. wyższy niż w poniedziałek? Nie zapomnij o dokładnym targetowaniu pod kątem lokalizacji i profilu odbiorcy. Zastosuj również limit wyświetleń reklamy na unikalnego użytkownika.
Pojęcia z artykułu
CTR — Click-Through Rate / Klickrate. Prozentualer Wert, der angibt, welcher Anteil der Personen, die eine Anzeige, einen Link oder eine E-Mail gesehen haben, darauf geklickt hat. Er wird zur Bewertung der Attraktivität von Werbeinhalten, der Botschaft und der Zielgruppenausrichtung verwendet.
Dlaczego to ważne: Misst die erste Reaktion auf die Botschaft: Wie viele derjenigen, die sie gesehen haben, haben darauf geklickt. Zeigt schnell, ob die Gestaltung und das Thema überhaupt Aufmerksamkeit erregen.
Kiedy się stosuje: Bei der Bewertung von Werbeinhalten, E-Mail-Themen und Zielgruppenauswahl; immer zusammen mit der Konversion, niemals anstelle davon.
Czym grozi pominięcie: Ohne Klickrate kannst du keine unterscheidende Aussage zwischen einer ignorierten und einer erfolgreichen Kampagne treffen – die Impressionen steigen, aber niemand geht weiter.
CTA — Call to Action / Aufruf zur Aktion. Ein Element der Kommunikation, das den Empfänger dazu ermutigt, eine konkrete Handlung auszuführen, z. B. einen Kauf, eine Anmeldung, einen Kontakt, ein Download oder das Ansehen eines Materials. Es sollte klar, sichtbar und angemessen zum Entscheidungsstadium sein.
Dlaczego to ważne: Ein Satz, der den Empfänger zum Kunden macht: Er sagt direkt, was jetzt zu tun ist. Die beste Inhaltsqualität ohne Aufruf endet bei „interessant“ statt bei Handlung.
Kiedy się stosuje: In jedem Material mit einem Ziel: Werbung, E-Mail, Landing Page, Post – ein Hauptaufruf pro Kommunikation.
Czym grozi pominięcie: Ohne klaren Aufruf liest der Empfänger und geht weg – nicht, weil er nicht wollte, sondern weil niemand ihm gesagt hat, was als Nächstes zu tun ist.
Reklama online: tekst, design, format i szczegóły emisji
CTR — Click-Through Rate. A percentage metric showing what portion of people who saw an ad, link, or email clicked on it. It is used to evaluate the appeal of creative content, messaging, and targeting relevance.
Dlaczego to ważne: Measures the first response to a message: how many of those who saw it actually clicked. Quickly reveals whether the creative and topic capture attention at all.
Kiedy się stosuje: When evaluating ad creatives, email subject lines, and audience targeting; always alongside conversion rate, not instead of it.
Czym grozi pominięcie: Without click-through rate, you can't distinguish an ignored campaign from an effective one — impressions grow, but no one proceeds further.
CTA — Call to Action / wezwanie do działania. Element komunikatu zachęcający odbiorcę do wykonania konkretnej czynności, np. zakupu, zapisu, kontaktu, pobrania lub obejrzenia materiału. Powinien być jasny, widoczny i adekwatny do etapu decyzji.
Dlaczego to ważne: Jedno zdanie, które zamienia odbiorcę w klienta: mówi wprost, co zrobić teraz. Najlepsza treść bez wezwania kończy się na „ciekawe" zamiast na działaniu.
Kiedy się stosuje: W każdym materiale z celem: reklamie, mailu, landing page'u, poście — jedno główne wezwanie na komunikat.
Czym grozi pominięcie: Bez jasnego wezwania odbiorca czyta i odchodzi — nie dlatego, że nie chciał, tylko dlatego, że nikt mu nie powiedział, co dalej.
CTA — Call to Action. A component of a message that encourages the recipient to perform a specific action, such as making a purchase, signing up, contacting, downloading, or viewing content. It should be clear, visible, and appropriate to the decision stage.
Dlaczego to ważne: One sentence that turns a recipient into a customer: it directly tells them what to do next. The best content without a call to action ends on 'interesting' rather than on action.
Kiedy się stosuje: In every piece of content with a goal: ads, emails, landing pages, posts — one main call to action per message.
Czym grozi pominięcie: Without a clear call to action, the recipient reads and leaves — not because they didn’t want to, but because no one told them what to do next.
Podsumowanie
Skuteczna reklama online opiera się na czterech filarach: krótkim i wyjątkowym tekście z jasnym CTA, atrakcyjnym designowi spójnym z marką, formacie dopasowanym do urządzenia oraz przemyślanej porze emisji i targetowaniu. Grupa Kwanko zwraca uwagę, że reklamy z dobrze zaprojektowanym CTA mają klikalność wyższą nawet o 200 proc., a formaty rich media w HTML5 notują CTR wyższy o 267 proc. od klasycznych banerów.
Warto pamiętać, że 59 proc. Polaków korzysta ze smartfona, a w weekend CTR bywa o 23 proc. wyższy niż w poniedziałek. Animacja w reklamie nie powinna trwać dłużej niż 5 sekund.
