Okrzyknięta jako najlepsze miejsce do pracy w roku 2015 według AdWeek agencja POSSIBLE przejęła w ostatnim czasie niemiecką agencję kreatywną Conrad Caine.
Kto przejmuje kogo
POSSIBLE to duży gracz na rynku agencji digital. W swoich biurach zlokalizowanych na całym świecie pracuje ponad 1200 osób. Agencja wielokrotnie nagradzana m.in. na festiwalu w Cannes, współpracuje z wieloma znanymi brandami. W ich portfolio można znaleźć kampanie dla Audi, Microsoft, Shell czy Converse. W Polsce były to: AEGON, Esselte i Tauron.
Kim jest Conrad Caine
Conrad Caine to agencja z główną siedzibą w Monachium. Powstała w roku 1998 i od tego czasu dostarczała ciekawych rozwiązań dla wielu marek m.in. Siemens, Deutsche Bank, Allianz czy Goodyear Dunlop. Wielokrotnie nagradzana agencja z oddziałami w Europie i Ameryce Południowej stanowi dla POSSIBLE pole do rozwoju zasobów technologicznych oraz doświadczenia w pracy B2B.
„Nacisk POSSIBLE na kreatywność i mierzalny sukces sprawiają, że agencja jest dla nas idealnym partnerem” mówi Conrad Caine (CEO). „Jestem podekscytowany by zobaczyć jak możemy wspólnie dostarczać rozwiązania, które przesuwają granice” – dodaje.
Europejskie biura POSSIBLE
Agencja POSSIBLE dotychczas posiadała trzy biura w Europie: w Londynie, Budapeszcie oraz Katowicach. Przejęcie niemieckiej agencji z pewnością umocni ich pozycję na rynku europejskim. Shane Atchison – CEO POSSIBLE – podkreśla fakt, że agencja Conrad Caine cieszy się dużym popytem w Niemczech oraz posiada imponującą listę klientów i zrealizowanych projektów uwieńczonych sukcesem. A to z kolei, daje POSSIBLE zupełnie nowe możliwości.
Pojęcia z artykułu
B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.
Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.
Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).
Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.
POSSIBLE przejmuje niemiecką agencję Conrad Caine — europejskie biura
B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。
Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。
Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。
Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。
B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.
Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.
Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).
Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.
Podsumowanie
POSSIBLE, agencja digital z ponad 1200 pracownikami w biurach na całym świecie, przejmuje niemiecką agencję kreatywną Conrad Caine. Dotychczas POSSIBLE miała w Europie trzy lokalizacje: Londyn, Budapeszt i Katowice, a w portfolio kampanie m.in. dla Audi, Microsoft, Shell, Converse oraz w Polsce – AEGON, Esselte i Tauron.
Conrad Caine działa od 1998 roku z siedzibą w Monachium i obsługiwała marki takie jak Siemens, Deutsche Bank, Allianz czy Goodyear Dunlop. Shane Atchison, CEO POSSIBLE, zwraca uwagę na duży popyt na Conrad Caine w Niemczech oraz imponującą listę klientów agencji, co ma dać POSSIBLE nowe możliwości rozwoju na rynku europejskim.
