Chiny rosną w fuzjach i przejęciach

Dane Thomson Reuters pokazują, że od początku roku w Chinach zawarto ponad 120 transakcji, wartych łącznie około 4,5 miliarda dolarów. To wprawdzie zaledwie osiem procent globalnej aktywności, ale w całym ubiegłym roku udział Chin wynosił sześć procent.

Jeżeli podzielimy to na kategorie, zobaczymy, że dominują dwa segmenty: oprogramowanie i usługi IT oraz handel elektroniczny i B2B. Jak dotąd transakcje w tych branżach stanowią 43 procent całości.

Baidu, Alibaba i Tencent na zakupach

Największa chińska wyszukiwarka, Baidu, jest jednym z głównych drapieżników - ostatnio kupiła serwis video PPS. Gigant w dziedzinie e-commerce, Alibaba, też nie szczędzi pieniędzy. Objął udziały w firmie produkującej cyfrowe mapy AutoNavi i, co ważniejsze, w najważniejszej w kraju stronie z mikroblogami, Sina Weibo.

To bezpośredni konkurent mobilnej aplikacji tekstowej Tencent, WeChat. To tak, jakby Amazon kupił udziały w Twittterze i zaczął go bezpośrednio wykorzystywać do e-handlu, zamiast zarabiać na reklamach. W Chinach, gdzie technologiczne start-upy dopiero się rozpędzają, duzi gracze częściej wolą naśladować niż kupować. Jednak tylko do pewnego momentu.

Dziś baza użytkowników poszczególnych serwisów staje się równie ważna. Duzi, zamożni gracze wolą więc sięgnąć do portfeli zamiast wymyślać koło na nowo. Ta potrzeba zgromadzenia szerszej bazy klientów skłoniła nawet do bezprecedensowej współpracy trzy największe chińskie telekomu w kwestii płatności online.

Chińskie start-upy muszą też pamiętać, że biorąc pod uwagę restrykcyjne przepisy chińskiej giełdy, mało który z nich może liczyć na IPO.

 

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

IPO — Initial Public Offering / pierwsza oferta publiczna. Wejście spółki na giełdę: pierwsza publiczna sprzedaż akcji.

Dlaczego to ważne: Daje dostęp do dużego kapitału i płynność dotychczasowym właścicielom.

Kiedy się stosuje: Przy dużej skali i przewidywalnych wynikach.

Czym grozi pominięcie: Bez giełdy największe wyjścia byłyby zależne od jednego kupującego i jego ceny.

IPO — Initial Public Offering. A company's entry into the stock market: the first public sale of shares.

Dlaczego to ważne: Provides access to large capital and liquidity for existing owners.

Kiedy się stosuje: At large scale and with predictable results.

Czym grozi pominięcie: Without the stock market, the largest exits would depend on a single buyer and their price.

Podsumowanie

Od początku roku w Chinach zawarto ponad 120 transakcji o łącznej wartości około 4,5 miliarda dolarów. Choć to zaledwie osiem procent globalnej aktywności, udział Chin wzrósł z sześciu procent w całym ubiegłym roku. Dominują dwa segmenty: oprogramowanie i usługi IT oraz handel elektroniczny i B2B — odpowiadają za 43 procent transakcji.

Wśród największych drapieżników wymienia się Baidu, który kupił serwis video PPS, oraz Alibaba z udziałami w AutoNavi i Sina Weibo — bezpośrednim rywalu Tencent i jego aplikacji WeChat. Start-upy muszą jednak pamiętać, że restrykcyjne przepisy chińskiej giełdy sprawiają, iż mało który z nich może liczyć na IPO.