Dlaczego postanowiliście Państwo skoncentrować się właśnie na firmach z sektora małych i średnich przedsiębiorstw?
Marcin Kordowski: Powód by zaangażować się w ten obszar jest oczywisty. Z danych statystycznych wynika, że ten sektor sprawnie się rozwija i ma bardzo duży potencjał. Obecnie w Polsce jest ponad milion aktywnie działających firm należących do sektora MŚP. Większość z nich potrzebuje usług z zakresu marketingu internetowego. Lata doświadczeń naszych specjalistów pracujących w grupie K2 dla dużych klientów możemy teraz zaadoptować w segmencie MŚP. Nie pozostawało więc nic innego jak stworzenie usługi kierowanej do właścicieli firm należących do tego sektora.

Jakich Pana zdaniem rozwiązań te firmy szczególnie potrzebują?
Wstępna analiza rynku pokazała nam, że klienci z sektora MŚP podejmując decyzję o zakupie usług mediowych, biorą pod uwagę koszty, modele efektywnościowe oraz niską barierę wejścia. Podejście to skutkuje tym, że najczęściej korzystają z takich usług jak SEO, płatne kampanie reklamowe w Google, marketing afiliacyjny oraz e-mail marketing. Dodatkowym spostrzeżeniem było to, że klienci często potrzebują szerszego spojrzenia na ich potrzeby i doradztwa w zakresie doboru odpowiednich narzędzi. Stało się to naszym kluczowym celem. Zgodnie z naszym hasłem: "Widocznie pomagamy w biznesie", chcemy być partnerem dla naszych klientów, a nie tylko dostawcą usług. W praktyce chcemy doradzić w doborze najskuteczniejszych narzędzi, tych, które zrealizują cele biznesowe klientów.

Jakiego rodzaju działania zaplanowaliście Państwo na najbliższy czas?
W najbliższych miesiącach będziemy skupiać się nad rozszerzaniem naszej sieci sprzedaży. Będziemy również rozwijać nasze zespoły, zarówno ten w Warszawie, jak i w Łodzi. Docelowo chcemy żeby nasze biura pojawiły się również w innych miastach. Równolegle będziemy budowali narzędzia, które będą automatyzowały procesy sprzedażowo-produkcyjne. Na ten cel pozyskaliśmy fundusze z Działania 8.2 Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka.

Jakich klientów pozyskaliście już z tego sektora?
W ciągu pierwszych 4 miesięcy pozyskaliśmy 53 klientów. Nasi dotychczasowi klienci najchętniej korzystają z usług takich jak SEO czy PPC, ale widać również rosnące zainteresowanie e-mail marketingiem oraz marketingiem afiliacyjnym. Te obserwacje potwierdzają nam tezę, że firmy z sektora MŚP skupiają się głównie na najefektywniejszych kanałach marketingowych.

Dziękuję za rozmowę.
Rozmawiała: Joanna Jasikowska

_____________



Marcin Kordowski, K2 media technology and SMB director

Pojęcia z artykułu

SEO — Search Engine Optimization / optymalizacja dla wyszukiwarek. Zestaw działań technicznych i redakcyjnych poprawiających zrozumienie, indeksowanie i widoczność stron w wyszukiwarkach. Obejmuje treść, strukturę, metadane, linkowanie, wydajność i dane strukturalne.

Dlaczego to ważne: Decyduje, czy treść w ogóle zostanie znaleziona: pozycja w wyszukiwarce to dziś główne źródło darmowego ruchu. Technika, struktura i treść pracują tu razem.

Kiedy się stosuje: Stale: przy pisaniu treści, budowie serwisu, migracjach (przekierowania!) i analizie widoczności.

Czym grozi pominięcie: Bez optymalizacji nawet świetny artykuł ląduje na dziesiątej stronie wyników — ruch trzeba kupować reklamami albo go nie ma.

Podsumowanie

K2 media technology wchodzi w segment małych i średnich firm. Powód jest prosty: w Polsce działa ponad milion aktywnych firm z sektora MŚP, a większość z nich potrzebuje marketingu internetowego. Klienci ci kierują się kosztami, modelami efektywnościowymi i niską barierą wejścia, dlatego najczęściej sięgają po SEO, kampanie w Google, marketing afiliacyjny i e-mail marketing. Jak podkreśla Marcin Kordowski, firma chce być partnerem doradzającym w doborze narzędzi, a nie wyłącznie dostawcą usług.

W ciągu pierwszych czterech miesięcy pozyskano 53 klientów. W planach jest rozbudowa sieci sprzedaży, rozwój zespołów w Warszawie i Łodzi oraz automatyzacja procesów sprzedażowo-produkcyjnych, sfinansowana ze środków Działania 8.2 Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka.