Gośćmi specjalnymi tegorocznej edycji są:

Lucia Camarena - Business Marketing Lead Large Enterprise z Telefonica Germany, która powie o tym jak efektywnie generować leady oraz dbac o klienta. Tytuł prezentacji:

Lead Generation and Nurturing. Optimise B2B Decision Maker Engagement to manage effectively customers through sales cycle

Heidi Taylor – Head of Government & Public Sector Marketing z PwC. Zdobywczyni kategorii Marketer of the Year 2013 w ramach Marketing Excellence Awards organizowanego przez The Chatered Institute of Marketing. Temat wystąpienia: Heart to Heart: rules of engagement for the social era

Udział w III edycji Forum Sprzedaż & Marketing B2B to ponadto:

- 21 praktycznych prezentacji

- 4 stoliki tematyczne

- Sesje równoległe z podziałem na sprzedaż i marketing b2b

- Jedyne spotkanie b2b w 100% oparte o case studies i doświadczenia praktyków

- Wśród prelegentów przedstawiciele z wieloletnim doświadczeniem i niebagatelnymi sukcesami w sprzedaży i marketing b2b m.in.: DRUTEX, Funai Electric Europe,PORTA KMI POLAND, Somfy , Plastivan Polska, Microsoft Polska, Schneider Electric Polska , OPTeam S.A., ITMAGINATION, Clue Lab, Trend Line, Bluerank, Comarch, Leroy Merlin, Saint-Gobain Construction Products Polska, PwC.

 

Więcej infomacji na www.b2b-forum.pl

Aby zgłosić swój udział wystarczy wypełnić formularz na: http://www.trioconferences.pl/rejestracja?event_checked[]=9f575530e6a2f118e12f9ba46b8fd75b

Zachęcam do zarezerwowania już dziś w kalendarzu 3-4 grudnia na to najważniejsze spotkanie praktyków!

Zapraszam do kontaktu i do zobaczenia 3-4 grudnia!

Szkoda czasu na teorie ! Postaw na 100% praktyki! Tylko u nas formuła praktycy-praktykom to nie pusty slogan, ale obietnica!

 

Pojęcia z artykułu

Nurturing — lead nurturing. A sequence of valuable content sent to someone who is not yet ready to buy — maintaining contact until the decision is made.

Dlaczego to ważne: Most leads don’t buy immediately. Nurturing turns 'not now' into 'now' instead of letting the contact go to competitors.

Kiedy się stosuje: In long B2B sales cycles, or when selling solutions requiring decisions from multiple people.

Czym grozi pominięcie: Without nurturing, leads that don’t convert in the first week are practically lost — no one follows up with them.

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.