18%
Odsetek Europejczyków posiadających prywatny produkt emerytalny (według EIOPA)
BCG2025ヨーロッパ
評価を最初に遭遇した数字に依拠する傾向。その数字が評価対象と関係がない場合でも、その影響を受ける。
なぜ重要か
なぜ同じ価格が、以前に見たものによって高価に見えたり安価に見えたりするのかを説明する。
なければ何が困るか
アンカリングの意識がない場合、価格設定は顧客にとっての基準点がなく、空虚なものになってしまう。
いつ使うか
価格表、プロモーション、パッケージ、交渉などにおいて使用される。
私たちの使い方
割引前の価格を表示することで、現在の価格の印象が変化する。
豆知識
実験では、運命の輪の抽選結果がアンカーとして使われることがある。参加者が抽選を見たとしても、その後の見積もりはその結果に依存する。このメカニズムを理解しているからといって、その影響から免れることはない。
知っておきたい数字
データで見る心理学
3
Prognoza stosunku pracujących do emerytów w Europie do 2045
BCG2045ヨーロッパ
31%
Odsetek konsumentów korzystających z AI na pewnym etapie ścieżki zakupowej, około 3-krotnie więcej niż 18 miesięcy temu.
Boston Consulting Group (BCG)2026世界
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