Mediarun用語集
心理学
人はなぜそう選ぶのか
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FRAMING同じ情報を利益として提示するか損失として提示するかによって、受信者の意思決定が変わる現象。JOB TO BE DONE顧客が製品を使って達成したい「タスク」を定義するアプローチ。顧客自身の特徴ではなく、そのタスクに焦点を当てる。MBTI4つの対立する傾向の組み合わせに基づいて、人間を16の性格タイプに分類する性格分類法。外部世界か内部世界に焦点を当てるか、論理的判断か価値に基づく判断かなど。NUDGE選択肢の提示方法をわずかに変更することで、特定の選択肢を選ぶ確率を高めるが、他の選択肢を排除することはない。アンカリング効果評価を最初に遭遇した数字に依拠する傾向。その数字が評価対象と関係がない場合でも、その影響を受ける。ブランドアーキタイプブランドの人格に適用される12の普遍的な性格パターン — たとえば「英雄」「賢者」「守護者」「反逆者」など — で、ブランドに一貫した個性を与える。希少性入手が困難なものは、より価値があるように感じられるという原則。所有効果所有しているもの、あるいは所有していると感じているものに対して、より高い価値を付ける傾向。社会的証拠特に不確実な状況下で、他者の行動を模倣する傾向。選択肢過多選択肢が多すぎることで満足度が低下し、意思決定の確率が下がる現象。