Mediarun-Glossar
Psychologie
Warum Menschen so entscheiden, wie sie entscheiden
10 Begriffe in diesem Bereich
ANKER-EFFEKTNeigung, Bewertungen an der ersten wahrgenommenen Zahl auszurichten, auch wenn diese Zahl keinen Zusammenhang mit dem bewerteten Gegenstand hat.EIGENTUMSEFFEKTNeigung, Dinge höher zu bewerten, die man besitzt – oder zumindest das Gefühl hat, sie zu besitzen.FRAMINGDie Art und Weise, wie dieselbe Information – als Gewinn oder als Verlust – präsentiert wird, beeinflusst die Entscheidung des Empfängers.JOB TO BE DONEAnsatz, der die Aufgabe beschreibt, die ein Kunde mit einem Produkt erfüllen möchte, anstatt den Kunden selbst zu beschreiben.MARKENARCHETYPENZwölf universelle Persönlichkeitsmuster einer Marke — beispielsweise Held, Weiser, Beschützer, Außenseiter —, die ihr einen konsistenten Charakter verleihen.MBTIPersönlichkeitsmodell, das Menschen anhand von vier Präferenzpaaren in sechzehn Typen einteilt, darunter die Ausrichtung auf die äußere oder innere Welt sowie Entscheidungen, die auf Logik oder Werten basieren.NIEDOBÓRPrinzip, wonach Dinge, die schwerer zugänglich sind, wertvoller erscheinen.NUDGEEine kleine Veränderung in der Darstellung von Optionen, die die Wahrscheinlichkeit einer bestimmten Wahl erhöht, ohne dabei irgendeine Möglichkeit zu entziehen.PARALYSE DER WÄHLEPhänomen, bei dem zu viele Optionen die Zufriedenheit und die Wahrscheinlichkeit einer Entscheidung verringern.SOZIALE BEWEISUNGNeigung, das Verhalten anderer nachzuahmen, besonders in unsicheren Situationen.